第128章 128
叶宝珠就知道田建兵总会在关键的时候说这样的话来提醒她,不过当初确实是她答应了退货的一些条款,“田书记,您放心,作为副厂长,我一切以厂里的利益为前提,不会让厂里有亏损。”
郭友平微微拧眉,“他们的东西是第一次售卖,咱们还不知道什么情况,所以现在说库存还早。”
田建兵道:“那咱们也得上心,不管怎么样,他们的价格比咱们低,到时候影响是肯定有的。”
说完,他又道:“要是卖得不好,那咱们的设备可真是白买了,那另外两台设备已经付了定金了,一会我得打电话跟设备厂先沟通一下,看看他们现在生产了没有。”
叶宝珠不想听他制造焦虑,直接转换了话题,“那他们家的产品你们二位都吃过了吗?”
田建兵立马起来:“我刚准备要吃呢,他们今天才给百货大楼送的样品,我也是从别人那儿拿来的。”
说完,他便走向自己的办公桌后面提了三包方便面出来,“你看看他们家的东西,一共做排骨,鸡肉,海鲜三个口味,就跟咱们家一模一样。”
叶宝珠接过他递过来的方便面看了看,从包装上来看跟他们家的差不多,只不过图标和包装颜色不一样,撕开包装,他们家的面饼颜色深了些,可能因为人工的原因,所以条纹也没有那么整齐,调料包和酱料包从外形上也不出来有区别,不过确实有点像。
她看着田建兵,“从包装上看是挺像的。”
“可不是么。”田建兵气哼哼了声,“你说他们家一个大厂,为什么老是跟咱们过不去,他们的研发那么多人,就不能自己动一下脑子吗?”
郭友平不想听他唠叨,马上道:“不管怎么样,现在他们家出了同样的东西,咱们还是得想办法应对才是。”
差不多款式的产品,民福虽然比万福出货得更早,也有了点口碑,但是现在万福卖得比他们家便宜,所以如果民福没有做应对方式,那么在不久的将来,肯定是搞不过家大业大的万福。
她正要说话,可胸口却忽然传来一阵阵胀痛,她涨奶了。
早上来上班的时候急,她没有给孩子喂奶,在车间的时候就已经有点涨了,只不过她没留意,这会儿她已经开始痛了。
当奶妈就是这样,刚生完孩子随时可能会涨奶,这时候可没有好的吸奶器,现在这种情况,要么她回家喂孩子,要么她忍着,再不然就自己跑厕所挤掉,要不然一会她胸口的衣服很快就会湿掉。
她想了片刻后马上就道:“你们广播叫大家开个会吧,我现在先去泡面,等让大伙都吃一吃再问一下他们的意见。”
说完后,她也没等那两人意见,提着三包方便面回到厂委大办室,然后把泡面递给林秀佳让她帮忙泡一下,便急着出办公室,没走一会就听到身后陆绍辉叫她的声音。
陆绍辉今天刚收到邮政的包裹,正打算要拿给叶宝珠,没想到看到脚步匆匆的,便很快跟上她,“你跑那么急干什么?出事了?”
叶宝珠看到是男人,缓了口气道:“不是,我早上没喂孩子,得去一趟厕所。”
陆绍辉愣了会,待看到她手遮住胸口时才反应过来,而后笑了声,“去厕所干什么,那么臭的地方,你得在里面呆多长时间才弄完??”
叶宝珠感觉他有点站着说话不腰疼,“臭也没办法,一会我要开会,肯定回不了家的,只能去厕所。”
陆绍辉垂眼看着她,笑了下,“我还有一个解决的办法你想不想知道?”
叶宝珠看着他俊眉挑了挑,黝黑的眸底似笑非笑,一脸的坏笑,瞬间反应了过来,便狠狠地瞪了他一眼,“你可真的不要脸啊,这可是厂里呢。”
她说完也懒得理男人,直接转身就走,她虽然也色,可还是有点挑场合的,人多的地方绝不干坏事,现在在可是厂里呢。
突然被骂不要脸,陆绍辉一头雾水,当即伸手把她拽了回来,声音透着几分无辜,“不是,叶宝珠,我什么都还没说,你怎么就知道我就不要脸了?你说说我哪儿不脸了。”
叶宝珠微微咬牙,又睇他,“别以为我不知道你想干什么,你眼睛一笑我就知道你不安好心,你要玩也不看看地方,我一会要开会呢。”
陆绍辉一听到她说“玩”字很快也反应了过来,而后,他直接笑了起来,“不是,你刚才想的该不会以为我想在这里帮你吧?”
叶宝珠:……
难道不是?
陆绍辉一看她这神情就知道她刚才肯定是这么想的,心里又气又想笑,“你脑子里整天都想什么呢,我之前托人在上海给你买吸奶器刚刚寄到了,正要拿给你,可不是你想的那样啊。”
说完,他扬了下手里的东西,“呐,就是这个!!!”
叶宝珠身子瞬间僵住,脸色瞬间就跟着了火一般地烫起来,她刚才看到男人那副坏笑的样子,还真以为他脑子里在想那件事,哪想到……
这个死男人,就不能把话说清楚吗!!
她当然是不能承认了,理直气壮挺了身子,“我没有,你别瞎想!”
陆绍辉笑了声,长长的睫毛颤抖,“就有,你看你脸都红了。”
说完,他微微低头,迅速在女人耳边道:“如果你要是乐意的话,我也是可以帮忙的,不过得去你办公室,那里没人。”
温热的呼吸在耳边喷洒,叶宝珠下意识地缩起肩膀后退了一步,看着男人笑意张扬,她咬了咬牙,“我又不是没手。”
说完她只伸了手过去,咳了声,“行了,哪来那么多话,东西拿来吧。”
陆绍辉收敛了笑意,将东西递过去,然后又收了回来,“你真的不需要我帮忙?”
叶宝珠很快将他手里的东西夺过来,又睇了他一眼,哼声道:“还说你没想法,说话不过一分钟就原形毕露,死色胚。”
陆绍辉心里叹了声,明明是她自己脑子里各种想,结果从她嘴里说出来的,他就是色胚了,“是你自己提醒我的,要不然我还真想不起来,你刚才冤枉我。”
叶宝珠一会还要开会,可没有时间跟他在这里打情骂俏,“行啦,我去忙了,一会还得开会呢,有事晚上回去说。”
说完,她拿着东西就往厕所跑,只留下一脸无辜的男人在原地叹气,现在他被冤枉了,还一句对不起都没有,他真是无辜可怜又弱小,晚上是得找她好好补偿一下才行。
不得不说,现在大城市的东西确实比他们这个小城市好,叶宝珠拿到的这个吸奶器长得就跟个小喇叭似的,看着不太行,但吸起来可比想象中的要快,所以在她厕所呆了几分钟后就出来了。
虽然这次没有挤干净,但是不痛就是好,她从厕所出来后就直接去了会议室。
这时候会议室里该来的同志基本上都来了,中间的桌子也已经摆上了没泡上的快乐面,见她来了之后,郭友平很快就跟大伙说了一下民福眼下面临的情况。
大伙一听明后两天万福也开始要上架同一款产品,顿时跟炸开了锅一样议论起来——
“他们怎么回事,上次想仿咱们的蛋糕,这次竟然还仿方便面?还卖得比咱们便宜?”
“对啊,这就奇怪了,他们万福怎么老是跟我们过不去?”
“说这些没用干什么,事情都发生了,得想想办法啊,我们这才出第一批货,要是卖得不好那后面的产量肯定要减少了。”
“可不是么,咱们还刚买了设备,那一台设备可贵了呢,另外还有两台不知道什么情况,要是以后用不少,那可就麻烦了。”
大家议论纷纷,全是都一些担忧的话,郭友平不想听下去,便敲了敲桌子,让大家过来试吃万福的面。
大伙瞬间安静了下来,就着三碗面,每人都试了下,很快就有人道:“他们的包包装确实跟我们的像,找开包装后也像,但是味道好像还是差了点,他们家的味道清淡一些,没咱们家的肉汤浓。”
其他人也纷纷点头,很快一车间主任张荣材道:“他们家的味道确实比咱们的差了一些,但是人家也比咱们便宜,眼下如果是二选一的话,那我觉得会有更多人选择便宜的东西,那就是选万福。”
叶宝珠很是认同这个说法,毕竟现在连饭都吃不饱,如果不是很喜欢一样产品,那自然很多人是哪个东西便宜吃哪个,只要能填饱肚子就行。
她还没说话,田建兵就道:“那大家有什么看法吗?”
他的话落,直接就有人接话了,“那咱们也申请把价格压低一些,反正再压一分,咱们厂子里的效益也还有。”
众人觉得这个办法不错,他们的方便面再少一分,压到一样的价格,总不能他们又马上申请压点价格吧,就算申请了,那民福也跟着压,反正到最后就看计划委员会和物价所的同志怎么个意见了。
郭友平:“不行。”
田建兵:“那不行!”
听着两位领导都反对,众人也不说话了,郭友平很快补道:“先不说能不能行的问题,最主要是太麻烦了,要层层审批,可能人家都卖完了我们还不一定能申请下来,万福为什么这么久才售卖第一批货,就是因为这个原因。”
大家都知道这个办法难,但是这应该是最直接有效的办法了,“虽然是久,但是有效啊,而且万福就是这么做了,不也可以了?”
说完,有人便看着叶宝珠,“你说是不是,叶副厂长?”
叶宝珠当然也知道这个办法是最简单直接的,但是不行,方便面这种东西也不算是很有技术的产品,很容易被模仿,也没有多大的核心竞争力的,你能卖别人也能卖,但是打价格战是伤敌一千自损八百,肯定是不能长久的!
而且价格下得容易,再涨上去就难了,如果她们这边压了价格,那边估计也会压价格的,难道两边双方都要一直把价格压下去吗?
所以打价格战这个办法不可行,更何况在这个背景下执行,一不小心就触发政府的底线。
叶宝珠缓了口气道:“咱们现在已经出了不货,改价肯定是来不及了,而且改价对咱们影响更大,万福底子厚,人家可以一直改下去,咱们可没这个本事,所以得想想别的办法。”
话落,郭友平点头,“确实是,我们改价万福也可能会再次申请改价,改到最后咱们损失可能会更大。”
一群人的提议被否定,一时间也没想出什么办法来,所以听了这话,也没有反对,只看着叶宝珠:“那叶副厂长有什么办法?”
若换是以前,叶宝珠随便就能拉出一种应对方式,但是现在计划经济时代,不是她想干什么就干什么,想了会后她道:“咱们的方便面的价格不变,每购买一包方便面可以赠送一个咱们厂里的小赠品,购买累计六包再赠送个大的,就说是咱们为了庆厂送的福利。”
说完,她看着田建兵,“说是福利,不算是违规卖货吧?”
田建兵点头,“那得咱们厂拿出效益的钱来做这批赠品了,至于送什么,可不能让咱们亏本啊。”
叶宝珠笑了声,“送的当然是一分钱左右的东西,这东西最好是万福没有,但是我们却卖得很好的东西。”
郭友平问:“那就送戚风蛋糕?”
叶宝珠点头,“可以,咱们一块小蛋糕是一分钱左右,买一包送一块,买六包那就送六块,或者买六包送个鸡蛋。”
很快就有人问:“这样行不行啊?”
很多消费者的心态都差不多,有送的东西不要白不要,送的东西又是需用的,所以叶宝珠觉得他们应该不会拒绝的,她笑了声,“我目前能想到的办法就是这样,在没有其他办法的情况下,不试一下怎么知道这个办法行不行?”
郭友平沉吟片刻后道:“万福估计也会跟着这么做。”
众人很快接了话:“是啊,那万福明摆着就是在学咱们,我们做什么他们肯定也会跟着学的,还不是一样没完没了。”
叶宝珠微微挑眉,如果万福一直学下去,那他们还真的没办法,只能靠产品说话了,“那就看谁的方便面更好了,先试一试吧,明天大家都去看一看是什么情况再说。”
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郭友平微微拧眉,“他们的东西是第一次售卖,咱们还不知道什么情况,所以现在说库存还早。”
田建兵道:“那咱们也得上心,不管怎么样,他们的价格比咱们低,到时候影响是肯定有的。”
说完,他又道:“要是卖得不好,那咱们的设备可真是白买了,那另外两台设备已经付了定金了,一会我得打电话跟设备厂先沟通一下,看看他们现在生产了没有。”
叶宝珠不想听他制造焦虑,直接转换了话题,“那他们家的产品你们二位都吃过了吗?”
田建兵立马起来:“我刚准备要吃呢,他们今天才给百货大楼送的样品,我也是从别人那儿拿来的。”
说完,他便走向自己的办公桌后面提了三包方便面出来,“你看看他们家的东西,一共做排骨,鸡肉,海鲜三个口味,就跟咱们家一模一样。”
叶宝珠接过他递过来的方便面看了看,从包装上来看跟他们家的差不多,只不过图标和包装颜色不一样,撕开包装,他们家的面饼颜色深了些,可能因为人工的原因,所以条纹也没有那么整齐,调料包和酱料包从外形上也不出来有区别,不过确实有点像。
她看着田建兵,“从包装上看是挺像的。”
“可不是么。”田建兵气哼哼了声,“你说他们家一个大厂,为什么老是跟咱们过不去,他们的研发那么多人,就不能自己动一下脑子吗?”
郭友平不想听他唠叨,马上道:“不管怎么样,现在他们家出了同样的东西,咱们还是得想办法应对才是。”
差不多款式的产品,民福虽然比万福出货得更早,也有了点口碑,但是现在万福卖得比他们家便宜,所以如果民福没有做应对方式,那么在不久的将来,肯定是搞不过家大业大的万福。
她正要说话,可胸口却忽然传来一阵阵胀痛,她涨奶了。
早上来上班的时候急,她没有给孩子喂奶,在车间的时候就已经有点涨了,只不过她没留意,这会儿她已经开始痛了。
当奶妈就是这样,刚生完孩子随时可能会涨奶,这时候可没有好的吸奶器,现在这种情况,要么她回家喂孩子,要么她忍着,再不然就自己跑厕所挤掉,要不然一会她胸口的衣服很快就会湿掉。
她想了片刻后马上就道:“你们广播叫大家开个会吧,我现在先去泡面,等让大伙都吃一吃再问一下他们的意见。”
说完后,她也没等那两人意见,提着三包方便面回到厂委大办室,然后把泡面递给林秀佳让她帮忙泡一下,便急着出办公室,没走一会就听到身后陆绍辉叫她的声音。
陆绍辉今天刚收到邮政的包裹,正打算要拿给叶宝珠,没想到看到脚步匆匆的,便很快跟上她,“你跑那么急干什么?出事了?”
叶宝珠看到是男人,缓了口气道:“不是,我早上没喂孩子,得去一趟厕所。”
陆绍辉愣了会,待看到她手遮住胸口时才反应过来,而后笑了声,“去厕所干什么,那么臭的地方,你得在里面呆多长时间才弄完??”
叶宝珠感觉他有点站着说话不腰疼,“臭也没办法,一会我要开会,肯定回不了家的,只能去厕所。”
陆绍辉垂眼看着她,笑了下,“我还有一个解决的办法你想不想知道?”
叶宝珠看着他俊眉挑了挑,黝黑的眸底似笑非笑,一脸的坏笑,瞬间反应了过来,便狠狠地瞪了他一眼,“你可真的不要脸啊,这可是厂里呢。”
她说完也懒得理男人,直接转身就走,她虽然也色,可还是有点挑场合的,人多的地方绝不干坏事,现在在可是厂里呢。
突然被骂不要脸,陆绍辉一头雾水,当即伸手把她拽了回来,声音透着几分无辜,“不是,叶宝珠,我什么都还没说,你怎么就知道我就不要脸了?你说说我哪儿不脸了。”
叶宝珠微微咬牙,又睇他,“别以为我不知道你想干什么,你眼睛一笑我就知道你不安好心,你要玩也不看看地方,我一会要开会呢。”
陆绍辉一听到她说“玩”字很快也反应了过来,而后,他直接笑了起来,“不是,你刚才想的该不会以为我想在这里帮你吧?”
叶宝珠:……
难道不是?
陆绍辉一看她这神情就知道她刚才肯定是这么想的,心里又气又想笑,“你脑子里整天都想什么呢,我之前托人在上海给你买吸奶器刚刚寄到了,正要拿给你,可不是你想的那样啊。”
说完,他扬了下手里的东西,“呐,就是这个!!!”
叶宝珠身子瞬间僵住,脸色瞬间就跟着了火一般地烫起来,她刚才看到男人那副坏笑的样子,还真以为他脑子里在想那件事,哪想到……
这个死男人,就不能把话说清楚吗!!
她当然是不能承认了,理直气壮挺了身子,“我没有,你别瞎想!”
陆绍辉笑了声,长长的睫毛颤抖,“就有,你看你脸都红了。”
说完,他微微低头,迅速在女人耳边道:“如果你要是乐意的话,我也是可以帮忙的,不过得去你办公室,那里没人。”
温热的呼吸在耳边喷洒,叶宝珠下意识地缩起肩膀后退了一步,看着男人笑意张扬,她咬了咬牙,“我又不是没手。”
说完她只伸了手过去,咳了声,“行了,哪来那么多话,东西拿来吧。”
陆绍辉收敛了笑意,将东西递过去,然后又收了回来,“你真的不需要我帮忙?”
叶宝珠很快将他手里的东西夺过来,又睇了他一眼,哼声道:“还说你没想法,说话不过一分钟就原形毕露,死色胚。”
陆绍辉心里叹了声,明明是她自己脑子里各种想,结果从她嘴里说出来的,他就是色胚了,“是你自己提醒我的,要不然我还真想不起来,你刚才冤枉我。”
叶宝珠一会还要开会,可没有时间跟他在这里打情骂俏,“行啦,我去忙了,一会还得开会呢,有事晚上回去说。”
说完,她拿着东西就往厕所跑,只留下一脸无辜的男人在原地叹气,现在他被冤枉了,还一句对不起都没有,他真是无辜可怜又弱小,晚上是得找她好好补偿一下才行。
不得不说,现在大城市的东西确实比他们这个小城市好,叶宝珠拿到的这个吸奶器长得就跟个小喇叭似的,看着不太行,但吸起来可比想象中的要快,所以在她厕所呆了几分钟后就出来了。
虽然这次没有挤干净,但是不痛就是好,她从厕所出来后就直接去了会议室。
这时候会议室里该来的同志基本上都来了,中间的桌子也已经摆上了没泡上的快乐面,见她来了之后,郭友平很快就跟大伙说了一下民福眼下面临的情况。
大伙一听明后两天万福也开始要上架同一款产品,顿时跟炸开了锅一样议论起来——
“他们怎么回事,上次想仿咱们的蛋糕,这次竟然还仿方便面?还卖得比咱们便宜?”
“对啊,这就奇怪了,他们万福怎么老是跟我们过不去?”
“说这些没用干什么,事情都发生了,得想想办法啊,我们这才出第一批货,要是卖得不好那后面的产量肯定要减少了。”
“可不是么,咱们还刚买了设备,那一台设备可贵了呢,另外还有两台不知道什么情况,要是以后用不少,那可就麻烦了。”
大家议论纷纷,全是都一些担忧的话,郭友平不想听下去,便敲了敲桌子,让大家过来试吃万福的面。
大伙瞬间安静了下来,就着三碗面,每人都试了下,很快就有人道:“他们的包包装确实跟我们的像,找开包装后也像,但是味道好像还是差了点,他们家的味道清淡一些,没咱们家的肉汤浓。”
其他人也纷纷点头,很快一车间主任张荣材道:“他们家的味道确实比咱们的差了一些,但是人家也比咱们便宜,眼下如果是二选一的话,那我觉得会有更多人选择便宜的东西,那就是选万福。”
叶宝珠很是认同这个说法,毕竟现在连饭都吃不饱,如果不是很喜欢一样产品,那自然很多人是哪个东西便宜吃哪个,只要能填饱肚子就行。
她还没说话,田建兵就道:“那大家有什么看法吗?”
他的话落,直接就有人接话了,“那咱们也申请把价格压低一些,反正再压一分,咱们厂子里的效益也还有。”
众人觉得这个办法不错,他们的方便面再少一分,压到一样的价格,总不能他们又马上申请压点价格吧,就算申请了,那民福也跟着压,反正到最后就看计划委员会和物价所的同志怎么个意见了。
郭友平:“不行。”
田建兵:“那不行!”
听着两位领导都反对,众人也不说话了,郭友平很快补道:“先不说能不能行的问题,最主要是太麻烦了,要层层审批,可能人家都卖完了我们还不一定能申请下来,万福为什么这么久才售卖第一批货,就是因为这个原因。”
大家都知道这个办法难,但是这应该是最直接有效的办法了,“虽然是久,但是有效啊,而且万福就是这么做了,不也可以了?”
说完,有人便看着叶宝珠,“你说是不是,叶副厂长?”
叶宝珠当然也知道这个办法是最简单直接的,但是不行,方便面这种东西也不算是很有技术的产品,很容易被模仿,也没有多大的核心竞争力的,你能卖别人也能卖,但是打价格战是伤敌一千自损八百,肯定是不能长久的!
而且价格下得容易,再涨上去就难了,如果她们这边压了价格,那边估计也会压价格的,难道两边双方都要一直把价格压下去吗?
所以打价格战这个办法不可行,更何况在这个背景下执行,一不小心就触发政府的底线。
叶宝珠缓了口气道:“咱们现在已经出了不货,改价肯定是来不及了,而且改价对咱们影响更大,万福底子厚,人家可以一直改下去,咱们可没这个本事,所以得想想别的办法。”
话落,郭友平点头,“确实是,我们改价万福也可能会再次申请改价,改到最后咱们损失可能会更大。”
一群人的提议被否定,一时间也没想出什么办法来,所以听了这话,也没有反对,只看着叶宝珠:“那叶副厂长有什么办法?”
若换是以前,叶宝珠随便就能拉出一种应对方式,但是现在计划经济时代,不是她想干什么就干什么,想了会后她道:“咱们的方便面的价格不变,每购买一包方便面可以赠送一个咱们厂里的小赠品,购买累计六包再赠送个大的,就说是咱们为了庆厂送的福利。”
说完,她看着田建兵,“说是福利,不算是违规卖货吧?”
田建兵点头,“那得咱们厂拿出效益的钱来做这批赠品了,至于送什么,可不能让咱们亏本啊。”
叶宝珠笑了声,“送的当然是一分钱左右的东西,这东西最好是万福没有,但是我们却卖得很好的东西。”
郭友平问:“那就送戚风蛋糕?”
叶宝珠点头,“可以,咱们一块小蛋糕是一分钱左右,买一包送一块,买六包那就送六块,或者买六包送个鸡蛋。”
很快就有人问:“这样行不行啊?”
很多消费者的心态都差不多,有送的东西不要白不要,送的东西又是需用的,所以叶宝珠觉得他们应该不会拒绝的,她笑了声,“我目前能想到的办法就是这样,在没有其他办法的情况下,不试一下怎么知道这个办法行不行?”
郭友平沉吟片刻后道:“万福估计也会跟着这么做。”
众人很快接了话:“是啊,那万福明摆着就是在学咱们,我们做什么他们肯定也会跟着学的,还不是一样没完没了。”
叶宝珠微微挑眉,如果万福一直学下去,那他们还真的没办法,只能靠产品说话了,“那就看谁的方便面更好了,先试一试吧,明天大家都去看一看是什么情况再说。”
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