第131章 131
莫平凡被问到也看着他,反问道:“你是不是也觉得咱们要再压价?”
张兴轻轻咳了声,“我觉得方便面这个确实还不错,方便又可口,就相当于咱们开了个面馆,现在这种情况我觉得可以再压一下价格,但还是不要学万福那种什么买一送一。”
要不然看在别人眼里,万福一个大厂,可是却什么都要学民福,那就真的有点掉价了。
他清了下嗓音,又继续道:“既然咱们报价就已经很低了,那咱们可以把原料成本压一压,像面粉,咱们可以用其他面……”
他的话还没说完,周庆峰直接就打断他,“不行,你这是想以次充好!”
张兴闻言心里也有点儿不高兴了,他跟周庆峰两人在工厂管理上有很多不同的意见,每次他想提出点意见周庆峰都要被驳回,这次连话都没让他说完就被打断了,好歹他也是一个副厂长,当着这么多人的面周庆峰真的一点面子都不给他。
他脸色微沉,看过去,“周厂长,你还没听我把话说完呢。”
周庆峰淡淡瞥了他一眼,“我知道你想说什么,你就是想把咱们现在用的面粉换掉,也可能想着把排骨或者鸡肉那些也都换掉,是吧?”
被他说中了心思,张兴心口微滞,正要开口解释着,又听他冷道:“咱们的酱料包里本来用料就没那么足,汤也比民福的淡一些,你再这么搞,那咱们这面还要不要了?”
张兴当然是不会承认自己的想法了,马上道:“你误会我的意思,我并没有想以次充好,我其实是想着在不影响口味下,能不能用什么更便宜的原料来替代现在的,要是没有,那咱们就加量吧,把面饼再做大一些,这样行吧?”
莫平凡也觉得以次充好肯定不行,他们是国营厂,这种方式不可取,但把面饼的量再做大倒是可以,增加了成本的,也是相当压价了,“面饼再做大一些这个办法可以,但民福可能也会这么做。”
周庆峰也认可这是个办法,但莫平凡说的自然也要考虑,“是,我们压价他们也会压,我们想办法他们也会想办法,所以不管怎么样,我们再怎么做都是伤敌一千自损八百。”
张兴现在能想到的办法就是刚才那两个,现在都被否定了,心里特别不爽,看着周庆峰问:“周厂长,我说的都不行,那你有什么好办法?难道就随便放任这种情况不管吗?”
周庆峰沉吟片刻道:“按我的理解,民福他们也知道这一点,他们不可能一直搞活动,所以现在这种局面就是最好的。”
张兴听出他话里的意思了,那就是无解了,“那如果这样,那咱们可一直卖得不如他们啊,再过几个月,那市场上的方便面,民福的名气可就比咱们大了,这就是承认咱们不如他们了。”
周庆峰直言不讳:“在这一款产品上,你不得不承认这个事实,如果咱们做得比他们好,那应该就是我们先研发出来,这么多产品,我们不可能样样都比他们好,所以我们不应该在一个产品上纠结太多,而是应该比他们先一步研发出更多的新产品。”
张兴闻言轻笑了声,“周厂长,这个事我们都知道,但现在咱们会议上说的不是这个,而是想着要怎么解决方便面的事。”
说完,他看着研发主任,笑问:“宋主任,你说是吧?”
张兴跟周庆峰两人暗暗不合的事大家都知道,原本宋主任是不想说话的,但是现在被张兴这么一提,他不得不开口:“是,我们研发会努力的。”
周庆峰也直接道:“我刚才说过,不管我们做什么,民福肯定也会跟着做,同样的产品,也不会所有人都只买民福不买万福的,就像好米跟次米,市面上两样产品也是卖得旗鼓相当,所以只要我们维持目前这种情况就行。”
张兴拧眉,“周厂长,你不会说咱们就是那次米吧?就算快乐面卖不过民福的,你也不必把咱们的产品贬得这么低啊。”
周庆峰心里冷笑了声,神色淡然道:“好米一毛六一斤,次米一毛三一斤,你觉得说次米就是贬低吗?”
张兴瞬间噎住,周庆峰又道:“咱们的快乐面现在生产已经开始正常了,与其在这里研究怎么打压民福,还不如去多多联系百货大楼,或者试一下跟其他工厂先合作,看看能不能让他们订购一批福利,毕竟马上就要元旦了,而元旦之后马上就是过年,谁家工厂还没个福利了?”
他说完后,会议室安静了一会,莫平凡便笑道:“周厂长说得是,咱们就不要在价格上压来压去了,弄得动静太大也不好搞,供应工厂这里可以争取,正好咱们认识的供应厂也多。”
两个领导都这么说,其他人自然是没意见的,张兴里还是有点不服气,觉得这样做很被动,而自己的办法更适合,虽然现在他想反驳,但是也没有办法,毕竟他不是厂长,也不是书记。
这一场会议,他开得心里很怄气,只能暂时将自己的提议抛到后脑,等想到能替代的原料再说。
万福这边开着总结大会,民福厂委办公室那边也开着总结大会,会上众人看着最近几天的售卖数据,虽然谈不上特别兴奋,但是在万福的影响下,他们能有这个数据,甚至比万福卖得好,那成绩已经相当可以了!
郭友平觉得很不错,叶宝珠觉得也松了一口气,虽然效益没有之前想像中的那么好,但是这个成绩表示他们最近的努力没有白费。
但田建兵没有想象中的那么高兴,要知道这个售卖数据是在他们送了那么多蛋糕的情况下才做起来的,而且,他们也不可能一直搞“买一送一”的活动,太麻烦了。
所以他很快收敛了有些兴奋的情绪,看着厂委的一群人道:“虽然咱们现在有点小成绩,但也别高兴得太早,这才第五天,万福还在那儿,也不知道后面他们会怎么做,总不能一直让一车间生产出计划之外的蛋糕来配合新车间,要是等活动一过,说不定万福的售卖情况就追上来了,所以这也得想办法。”
说完,他下意识地看着叶宝珠,“你这边有什么想法?”
叶宝珠虽然不高兴田建兵每次一遇到事就找她跟郭友平,但眼下还是先解决目前的问题再说,“虽然麻烦,但现在咱们合同订单大部分已经在生产了,这活动当然要等卖完这一批合同的货再取消。”
这个田建兵也知道,好在加了蛋糕后多出来的成本也不算太多,他们还是有效益的,所以他也没话,又问:“那以后解决的办法呢?”
郭友平直接道:“以后就加大面饼吧。”
叶宝珠也正有此意,“咱们也可以换个过年版的方便面,可以加大面饼,也可以加其他的佐料。”
研发陈委员便笑问:“其他能加什么?总不能加排骨吧,那可太贵了。”
叶宝珠挑眉,思忖了几秒,“加个腌制的鹌鹑蛋什么的似乎也不错,这个成本应该能控制在一两分钱之内吧?”
陈委员愣了会,瞬间一喜,小个的鹌鹑蛋现在差不多也是一分钱一个,腌制什么的也可以忽略成本了,这个办法可行,“行,这个一会我马上就去了解。”
其他人也没什么意见,他们这一批货已经出了一大半了,不管怎么样,这买一送一肯定等这一批货出完了再说,要不然这一批货不好卖。
田建兵想来想去,也是没想到更好的办法,虽然现在搞这个是有点小麻烦,但是能比万福卖得好就行,而且其他工厂福利那边他们已经谈下了两个小厂子,所以最近的收获也不算太差。
他点点头,“那这事就先这样,但叶副厂长,你之前说什么冯老师的单子好几天没动静了吧,你得跟进啊。”
叶宝珠开会之前正想着这事呢,距离最近她跟冯老师联系已经过去三天了,冯老师竟然一直没回她电话,那单子是成还是不成,她总得要跟进,“好,我一会打电话。”
说完,她顿了会,看着田建兵,“田书记,万福这件事我觉得还是由您去跟万福的莫书记谈一谈,如果我们两家一直以压价格的方式搞下去,到时候上面要是把方便面生产任务直接让别家工厂生产,那咱们两家可就都吃亏了。”
田建兵愣了下,很快道:“行,我回头找个时间去跟他们谈。”
虽然方便面是民福研发出来的,但是这配方可不归民福,那是国家的,他们两家打架,要上是惹得上面知道了,把生产任务划给别家的食品厂,那到时候还是民福最吃亏,所以最好别拖太久,叶宝珠直接道:“我建议最好是马上去找他们谈,这事不能耽搁。”
田建兵想了想,又道:“好,那我明天去。”
叶宝珠忍不住又道:“我觉得还是早点去比较好。”
田建兵闻言心头一梗,心想着这小姑娘不得了啊,他都说了会找明天去了,可她非得要他现在去?
怎么了?他做事还要她来教吗?
到底谁才是领导?
郭友平睇到田建兵的神色,很快道:“反正一会散会之后也没什么事,这时候去找莫平凡也好,我相信他们应该也很着急地想去解决这个问题。”
田建兵拧眉,这郭友平怎么回事,怎么跟叶宝珠一唱一和的?
不过这件事确实麻烦,他虽然不高兴,但还是点头,“行,好运散会后就去。”
会议很快就散了,叶宝珠从里面出来后,马上打电话给冯老师,电话那边的人声音含笑道:“我下午正好找你呢,但是你们都没人接电话。”
叶宝珠直接就道:“我们刚才在开会,办公室里应该没什么人在,老师,你是不是想找我说订单的事。”
电话里的人笑了声,“是,我已经帮你谈好一个分厂了,另外一个分厂,被万福给截胡了,分厂说现在万福那什么林主任会过来,他们现在还有点犹豫,你要不要现在也过来?”
叶宝珠闻言愣了下,果然万福也在走这一步,
但怎么到哪儿都有万福和林远升的踪迹?甩都甩不掉了。
她沉吟片刻,很快道:“好,我现在过去吧。”
叶宝珠拿着早就拟好的合同,跟郭友平说了一声后,就带上赵鹏海直接去了冯老师所在的纺织厂。
纺织厂离他们也还有些距离,等他们到纺织厂分厂的时候,林远升跟他的助理就已经在分厂了。
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张兴轻轻咳了声,“我觉得方便面这个确实还不错,方便又可口,就相当于咱们开了个面馆,现在这种情况我觉得可以再压一下价格,但还是不要学万福那种什么买一送一。”
要不然看在别人眼里,万福一个大厂,可是却什么都要学民福,那就真的有点掉价了。
他清了下嗓音,又继续道:“既然咱们报价就已经很低了,那咱们可以把原料成本压一压,像面粉,咱们可以用其他面……”
他的话还没说完,周庆峰直接就打断他,“不行,你这是想以次充好!”
张兴闻言心里也有点儿不高兴了,他跟周庆峰两人在工厂管理上有很多不同的意见,每次他想提出点意见周庆峰都要被驳回,这次连话都没让他说完就被打断了,好歹他也是一个副厂长,当着这么多人的面周庆峰真的一点面子都不给他。
他脸色微沉,看过去,“周厂长,你还没听我把话说完呢。”
周庆峰淡淡瞥了他一眼,“我知道你想说什么,你就是想把咱们现在用的面粉换掉,也可能想着把排骨或者鸡肉那些也都换掉,是吧?”
被他说中了心思,张兴心口微滞,正要开口解释着,又听他冷道:“咱们的酱料包里本来用料就没那么足,汤也比民福的淡一些,你再这么搞,那咱们这面还要不要了?”
张兴当然是不会承认自己的想法了,马上道:“你误会我的意思,我并没有想以次充好,我其实是想着在不影响口味下,能不能用什么更便宜的原料来替代现在的,要是没有,那咱们就加量吧,把面饼再做大一些,这样行吧?”
莫平凡也觉得以次充好肯定不行,他们是国营厂,这种方式不可取,但把面饼的量再做大倒是可以,增加了成本的,也是相当压价了,“面饼再做大一些这个办法可以,但民福可能也会这么做。”
周庆峰也认可这是个办法,但莫平凡说的自然也要考虑,“是,我们压价他们也会压,我们想办法他们也会想办法,所以不管怎么样,我们再怎么做都是伤敌一千自损八百。”
张兴现在能想到的办法就是刚才那两个,现在都被否定了,心里特别不爽,看着周庆峰问:“周厂长,我说的都不行,那你有什么好办法?难道就随便放任这种情况不管吗?”
周庆峰沉吟片刻道:“按我的理解,民福他们也知道这一点,他们不可能一直搞活动,所以现在这种局面就是最好的。”
张兴听出他话里的意思了,那就是无解了,“那如果这样,那咱们可一直卖得不如他们啊,再过几个月,那市场上的方便面,民福的名气可就比咱们大了,这就是承认咱们不如他们了。”
周庆峰直言不讳:“在这一款产品上,你不得不承认这个事实,如果咱们做得比他们好,那应该就是我们先研发出来,这么多产品,我们不可能样样都比他们好,所以我们不应该在一个产品上纠结太多,而是应该比他们先一步研发出更多的新产品。”
张兴闻言轻笑了声,“周厂长,这个事我们都知道,但现在咱们会议上说的不是这个,而是想着要怎么解决方便面的事。”
说完,他看着研发主任,笑问:“宋主任,你说是吧?”
张兴跟周庆峰两人暗暗不合的事大家都知道,原本宋主任是不想说话的,但是现在被张兴这么一提,他不得不开口:“是,我们研发会努力的。”
周庆峰也直接道:“我刚才说过,不管我们做什么,民福肯定也会跟着做,同样的产品,也不会所有人都只买民福不买万福的,就像好米跟次米,市面上两样产品也是卖得旗鼓相当,所以只要我们维持目前这种情况就行。”
张兴拧眉,“周厂长,你不会说咱们就是那次米吧?就算快乐面卖不过民福的,你也不必把咱们的产品贬得这么低啊。”
周庆峰心里冷笑了声,神色淡然道:“好米一毛六一斤,次米一毛三一斤,你觉得说次米就是贬低吗?”
张兴瞬间噎住,周庆峰又道:“咱们的快乐面现在生产已经开始正常了,与其在这里研究怎么打压民福,还不如去多多联系百货大楼,或者试一下跟其他工厂先合作,看看能不能让他们订购一批福利,毕竟马上就要元旦了,而元旦之后马上就是过年,谁家工厂还没个福利了?”
他说完后,会议室安静了一会,莫平凡便笑道:“周厂长说得是,咱们就不要在价格上压来压去了,弄得动静太大也不好搞,供应工厂这里可以争取,正好咱们认识的供应厂也多。”
两个领导都这么说,其他人自然是没意见的,张兴里还是有点不服气,觉得这样做很被动,而自己的办法更适合,虽然现在他想反驳,但是也没有办法,毕竟他不是厂长,也不是书记。
这一场会议,他开得心里很怄气,只能暂时将自己的提议抛到后脑,等想到能替代的原料再说。
万福这边开着总结大会,民福厂委办公室那边也开着总结大会,会上众人看着最近几天的售卖数据,虽然谈不上特别兴奋,但是在万福的影响下,他们能有这个数据,甚至比万福卖得好,那成绩已经相当可以了!
郭友平觉得很不错,叶宝珠觉得也松了一口气,虽然效益没有之前想像中的那么好,但是这个成绩表示他们最近的努力没有白费。
但田建兵没有想象中的那么高兴,要知道这个售卖数据是在他们送了那么多蛋糕的情况下才做起来的,而且,他们也不可能一直搞“买一送一”的活动,太麻烦了。
所以他很快收敛了有些兴奋的情绪,看着厂委的一群人道:“虽然咱们现在有点小成绩,但也别高兴得太早,这才第五天,万福还在那儿,也不知道后面他们会怎么做,总不能一直让一车间生产出计划之外的蛋糕来配合新车间,要是等活动一过,说不定万福的售卖情况就追上来了,所以这也得想办法。”
说完,他下意识地看着叶宝珠,“你这边有什么想法?”
叶宝珠虽然不高兴田建兵每次一遇到事就找她跟郭友平,但眼下还是先解决目前的问题再说,“虽然麻烦,但现在咱们合同订单大部分已经在生产了,这活动当然要等卖完这一批合同的货再取消。”
这个田建兵也知道,好在加了蛋糕后多出来的成本也不算太多,他们还是有效益的,所以他也没话,又问:“那以后解决的办法呢?”
郭友平直接道:“以后就加大面饼吧。”
叶宝珠也正有此意,“咱们也可以换个过年版的方便面,可以加大面饼,也可以加其他的佐料。”
研发陈委员便笑问:“其他能加什么?总不能加排骨吧,那可太贵了。”
叶宝珠挑眉,思忖了几秒,“加个腌制的鹌鹑蛋什么的似乎也不错,这个成本应该能控制在一两分钱之内吧?”
陈委员愣了会,瞬间一喜,小个的鹌鹑蛋现在差不多也是一分钱一个,腌制什么的也可以忽略成本了,这个办法可行,“行,这个一会我马上就去了解。”
其他人也没什么意见,他们这一批货已经出了一大半了,不管怎么样,这买一送一肯定等这一批货出完了再说,要不然这一批货不好卖。
田建兵想来想去,也是没想到更好的办法,虽然现在搞这个是有点小麻烦,但是能比万福卖得好就行,而且其他工厂福利那边他们已经谈下了两个小厂子,所以最近的收获也不算太差。
他点点头,“那这事就先这样,但叶副厂长,你之前说什么冯老师的单子好几天没动静了吧,你得跟进啊。”
叶宝珠开会之前正想着这事呢,距离最近她跟冯老师联系已经过去三天了,冯老师竟然一直没回她电话,那单子是成还是不成,她总得要跟进,“好,我一会打电话。”
说完,她顿了会,看着田建兵,“田书记,万福这件事我觉得还是由您去跟万福的莫书记谈一谈,如果我们两家一直以压价格的方式搞下去,到时候上面要是把方便面生产任务直接让别家工厂生产,那咱们两家可就都吃亏了。”
田建兵愣了下,很快道:“行,我回头找个时间去跟他们谈。”
虽然方便面是民福研发出来的,但是这配方可不归民福,那是国家的,他们两家打架,要上是惹得上面知道了,把生产任务划给别家的食品厂,那到时候还是民福最吃亏,所以最好别拖太久,叶宝珠直接道:“我建议最好是马上去找他们谈,这事不能耽搁。”
田建兵想了想,又道:“好,那我明天去。”
叶宝珠忍不住又道:“我觉得还是早点去比较好。”
田建兵闻言心头一梗,心想着这小姑娘不得了啊,他都说了会找明天去了,可她非得要他现在去?
怎么了?他做事还要她来教吗?
到底谁才是领导?
郭友平睇到田建兵的神色,很快道:“反正一会散会之后也没什么事,这时候去找莫平凡也好,我相信他们应该也很着急地想去解决这个问题。”
田建兵拧眉,这郭友平怎么回事,怎么跟叶宝珠一唱一和的?
不过这件事确实麻烦,他虽然不高兴,但还是点头,“行,好运散会后就去。”
会议很快就散了,叶宝珠从里面出来后,马上打电话给冯老师,电话那边的人声音含笑道:“我下午正好找你呢,但是你们都没人接电话。”
叶宝珠直接就道:“我们刚才在开会,办公室里应该没什么人在,老师,你是不是想找我说订单的事。”
电话里的人笑了声,“是,我已经帮你谈好一个分厂了,另外一个分厂,被万福给截胡了,分厂说现在万福那什么林主任会过来,他们现在还有点犹豫,你要不要现在也过来?”
叶宝珠闻言愣了下,果然万福也在走这一步,
但怎么到哪儿都有万福和林远升的踪迹?甩都甩不掉了。
她沉吟片刻,很快道:“好,我现在过去吧。”
叶宝珠拿着早就拟好的合同,跟郭友平说了一声后,就带上赵鹏海直接去了冯老师所在的纺织厂。
纺织厂离他们也还有些距离,等他们到纺织厂分厂的时候,林远升跟他的助理就已经在分厂了。
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