第五十章 恩威并施
陈子均看着台下的人说道:“走了各位,去隔壁的酒店用餐。”
其他人陆陆续续起身离开,后排有三个人一脸愁容的缓缓起身离开。
从他们的表情可以看出,他们仨心事很重。
陈子均没有当着众人面杀鸡儆猴,这时候刚起步,不能给人一种压迫感,要给人一种奔头,一种希望,觉得跟着他陈子均混可以得到实实在在的好处。
时代变了,一些老企业家之所以招人烦感,就是一直给人画大饼,舍不得分出利益给下面的人,自己家儿子买了一辆又一辆豪车豪宅,跟着他们打拼的员工还在天天为五斗米发愁,一点实际的都不给。
天天和员工谈梦想,谈奉献,员工又不傻,久而久之,给多少钱出多大力。
结果就是企业走向下坡,员工无非去下一家,但企业如果倒了,再想起来就难了,尤其一些企业老总口碑坏了,就很难把高新人才吸引过去,谁特么愿意去当牛做马没好处啊。
天天画大饼谈未来谈梦想,不如实际点给钱,陈子均这次之所不想过多演讲,就是避免画大饼过多惹人烦,直接让他们看到跟着自己干,能得到什么。
团队好不容易形成了,就不能轻易垮掉和被人夺走,更不能给他人做嫁衣。
刚才那三人,戴眼镜个头不高的是海通大学金融系的,名叫朱子兴,他身边的那名穿着打扮非常成熟的女子,是隔壁财院大四的学生,另一名身穿一身白色运动装的是海通师范大学的。
这两人都是朱子兴带进团队的,也是他的高中同学,这三人进了团队后,发现赚钱的门道了,私下底就开始私自压低价格出售,为了薄利多销,其实其他人也有这个情形。
陈子均都知道,也提醒过了,但还是有人这么做,因为他们就是草台班子,随时可以散伙,别说草台班子了,就是正规企业,也有为了业绩压低价格出售的,但不管他们怎么做,最终陈子均还是赚到固定的钱。
只是这三人不止于这一点,他们私下又联系了其他一些人,开始私自走自己的货物,一开始卖点小玩意,这也没什么,毕竟陈子均也没法阻止他们卖,毕竟他们和陈子均的关系也成了批发商和收货商。
让陈子均注意他们三人的主要原因是,他们在慢慢享用陈子均搭建的渠道,自己不去开发渠道,这就有点说不过去了。
最近,他们弄了一批鞋子,这鞋子他们拿货价是199,卖299,一双鞋赚一百,一开始他们就试着让其他人帮他们卖,一双鞋给人五十提成,这个提成不低了。
慢慢地,陈子均渠道里的人都跟着卖了,也就无心帮陈子均卖东西,陈子均知道后没急着出手。
陈子均还让人在他们那里买了几十双鞋子,加上他们自己卖的,加起来差不多卖出去两百多双了,这让他们尝到了甜头,陈子均让人放了风,说好多同学想要,鞋子不够卖的。
陈子均甚至让人先支付定金,也不多,支付三十定金,有人支付三百,十个人的订单,他们陆陆续续就定金就收到了三十多個预订款,加上不停有人向他们催货。
他们决定采购一大批,一起凑钱,一次买了五百多双鞋子过来,他们也是经过二道贩子拿货的,这种货很难找到货源的源头,都是偷摸着卖,想找到厂家很难,最多就是上游,上游还有上游。
陈子均在网上几个商店下了二十几单,就大概知道这货源从哪里来。
网店很多都是代卖,就是没成本,卖一双赚一双提成,发货的是其他地区发,有的甚至就是制作这鞋子的厂家。
陈子均核对了好几个发货地址,最终定位到了FX某个市下面的乡镇,这个很好查,因为乡镇上有个鞋厂什么的不难查,直接用地图切换到当地,然后再搜服装厂和鞋厂,大概就知道了。
不过也有一些鞋厂,黑作坊藏在村子里,地图也查不到,这时候怎么着?
过去那得人跑过去一趟,可现在是互联网时代了啊,利用网络就行了啊。
陈子均发了个钓鱼贴,就知道这鞋厂到底藏在哪了,陈子均跑到那个乡镇贴吧里发了个帖子【重磅消息本地的鞋厂老板被抓,因为长期销假鞋】、
很快帖子下就有人回复了,紧接着就有人开始讨论了。
一种墙倒众人推的趋势,直接让这个帖子下面留言丰富了起来,各种关于这家工厂老板的信息也浮出水面了。
陈子均大概知道了,这个鞋厂叫做如意鞋厂,还真的在一个村子里,而不是镇上。
回帖里有不少和这家鞋厂老板有过节的,还有就是眼红鞋厂老板赚钱的一批人,那个欢快啊,一股脑把这鞋厂老板的底细和家事都说出来了。
这个鞋厂老板姓孙,十里八村很多人都知道这老板的鞋厂生产高仿的鞋子,老板在本地有不小的势力,黑白通吃,算是当地一霸了。
贴吧里的信息越来越多了,包括那个鞋厂老板的一些丑事也被人曝光出来了,这老板是真孙子,专门喜欢和有夫之妇做一些苟且之事,这老板年轻时就有这爱好,有一次人家女人老公回来了,这老板被吓得跳窗逃走,结果从二楼跳下来衣服勾在树干上挂着了。
这个孙老板就被那个女人老公打断了腿,扒光了衣服扔在路上了,他那走路一瘸一拐的腿就是因为年轻时偷人被人打断的。
还有一次,因为跟邻村一个女人在车里做见不得人的事,结果车子没有拉手刹,滑坡掉进沟里了,还好那沟不深,但被人救出来的时候,这老板又是一丝不挂,
所以他有个外号叫孙光光,后来这孙光光跟人做煤炭生意发了家,好不威风,他还有两个女人,大老婆是明媒正娶的原配,小老婆给他生了两个儿子,他有两个家,四个儿子三个女儿,这还不算外面还有俩私生子。
这个孙光光在当地那是人尽皆知的款爷,家里的房子跟庄园一样,大老婆开着奔驰大G,小老婆开着宝马X6,他的座驾是一辆宾利。
他是真的有钱,实打实的钱,早年间做煤矿,后来又做服装厂,酒厂,赚的那是盆满锅满,家里花钱铺路的关系网也大,在当地那是十里八乡都知道的,这在古时候就是大财主了。
这类人基本不会轻易离开自己威望最高的地方,离开就没人认,就赚不到钱,在当地建桥修路那也是他包活了,他不能做,其他人就做不了,谁敢做,他就让其他人没好果子吃。
手底下,那是跟着一批打手,明面上又有保护伞。一些人平日里不敢得罪此人,但这次看到这个帖子,以为他倒台了,那个欢快啊,各种贬低拉踩。
当然,有人说他十恶不赦,也有人说他这人不错,出钱免费帮村里修路,还修建了祠堂,人总是有两面性。
这些年,其他行当都不赚钱了,孙光光就搞起来了高仿鞋,这个鞋厂就在靠近国道的一个村头,村里有几百号的村民都在这鞋厂上班。
陈子均还故意在贴吧里怼一个自称和那个孙光光很熟的人,嘲讽对方装逼,如果很熟知道人家手机号码吗?陈子均还故意回了句:我知道,他手机号码是138开头的,你知道后面的吗?不知道别装逼。
结果那个被陈子均激怒的人,觉得在贴吧里没面子,立马说出之后的数字了。
国内最早的手机号码开头是139,发布于1995年,之后是138和136,这个孙光光是2000年前后才开始发家,大概率是138开头了,因为那时候大家觉得8是发,很多人都选择138开头,
这种概率性不难猜,陈子均一个钓鱼回复就搞到了孙光光的手机号码了。
陈子均在发帖前,先花了一万二买了这个镇子贴吧的大吧主,至于贴吧吧主买卖,这玩意不算是什么稀奇的事,乡镇的吧主不怎么值钱,县城和市级的吧主那是值钱的。
活跃人数越多的地方吧越值钱,大吧主有个权限,那就是可以管控帖子。
因此,就诞生了一个买卖,花钱删帖,这玩意以前就有,但落不到个人头上,以前的论坛有版主,版主当然也有一些权限,不过这权限太大了,反而没啥用了。
简单的说,以前的论坛压根精确不到地方,只是一个大平台,全国各地的人都集中在一处,可这贴吧不同啊,都可以精确到村里了,很多信息都是从下往上传递的。
如果普通人发个信息啥的,以前发在网上,很快石沉大海,信息太杂了,但精确到地方就不一样了,很容易从地方扩散,例如从镇上扩散到县里,从县里扩散到市里,层层的向上,那就形成一个舆论雪球了。
越滚越大,这也是为什么会被曝光有人愿意花几十上百万去弄个吧主当,第二年就能回本,这笔钱啊都是封口费,各地哪没有一些上不了台面的事,有的人不靠这个赚钱,靠这个堆积人脉。
只要在本地形不成舆论,就没法向上发酵传递了,镇上的事,如果压的及时,那么就传播不开。
当然,有的人赚的封口费,有的人就跟过去土匪一样,开始互联网打劫了,自己散播一些谣言出去,然后再赚封口费,这谣言基本都不是谣言,而是实打实的事。
有一批企业到处买卖贴吧吧主,早期就靠这个敲竹杠赚了不少,这钱外人压根不知道怎么赚的,十分隐秘。
陈子均玩的就是这出,俗称互联网仙人跳,专门对付那种本身就不怎么干净的人。
互联网时代,对于一些人而言就是个紧箍咒,也是一颗见不到的子弹,不知道从哪里发过来,以前可以地方解决的事,现在必须得通过互联网摆平一些事。
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其他人陆陆续续起身离开,后排有三个人一脸愁容的缓缓起身离开。
从他们的表情可以看出,他们仨心事很重。
陈子均没有当着众人面杀鸡儆猴,这时候刚起步,不能给人一种压迫感,要给人一种奔头,一种希望,觉得跟着他陈子均混可以得到实实在在的好处。
时代变了,一些老企业家之所以招人烦感,就是一直给人画大饼,舍不得分出利益给下面的人,自己家儿子买了一辆又一辆豪车豪宅,跟着他们打拼的员工还在天天为五斗米发愁,一点实际的都不给。
天天和员工谈梦想,谈奉献,员工又不傻,久而久之,给多少钱出多大力。
结果就是企业走向下坡,员工无非去下一家,但企业如果倒了,再想起来就难了,尤其一些企业老总口碑坏了,就很难把高新人才吸引过去,谁特么愿意去当牛做马没好处啊。
天天画大饼谈未来谈梦想,不如实际点给钱,陈子均这次之所不想过多演讲,就是避免画大饼过多惹人烦,直接让他们看到跟着自己干,能得到什么。
团队好不容易形成了,就不能轻易垮掉和被人夺走,更不能给他人做嫁衣。
刚才那三人,戴眼镜个头不高的是海通大学金融系的,名叫朱子兴,他身边的那名穿着打扮非常成熟的女子,是隔壁财院大四的学生,另一名身穿一身白色运动装的是海通师范大学的。
这两人都是朱子兴带进团队的,也是他的高中同学,这三人进了团队后,发现赚钱的门道了,私下底就开始私自压低价格出售,为了薄利多销,其实其他人也有这个情形。
陈子均都知道,也提醒过了,但还是有人这么做,因为他们就是草台班子,随时可以散伙,别说草台班子了,就是正规企业,也有为了业绩压低价格出售的,但不管他们怎么做,最终陈子均还是赚到固定的钱。
只是这三人不止于这一点,他们私下又联系了其他一些人,开始私自走自己的货物,一开始卖点小玩意,这也没什么,毕竟陈子均也没法阻止他们卖,毕竟他们和陈子均的关系也成了批发商和收货商。
让陈子均注意他们三人的主要原因是,他们在慢慢享用陈子均搭建的渠道,自己不去开发渠道,这就有点说不过去了。
最近,他们弄了一批鞋子,这鞋子他们拿货价是199,卖299,一双鞋赚一百,一开始他们就试着让其他人帮他们卖,一双鞋给人五十提成,这个提成不低了。
慢慢地,陈子均渠道里的人都跟着卖了,也就无心帮陈子均卖东西,陈子均知道后没急着出手。
陈子均还让人在他们那里买了几十双鞋子,加上他们自己卖的,加起来差不多卖出去两百多双了,这让他们尝到了甜头,陈子均让人放了风,说好多同学想要,鞋子不够卖的。
陈子均甚至让人先支付定金,也不多,支付三十定金,有人支付三百,十个人的订单,他们陆陆续续就定金就收到了三十多個预订款,加上不停有人向他们催货。
他们决定采购一大批,一起凑钱,一次买了五百多双鞋子过来,他们也是经过二道贩子拿货的,这种货很难找到货源的源头,都是偷摸着卖,想找到厂家很难,最多就是上游,上游还有上游。
陈子均在网上几个商店下了二十几单,就大概知道这货源从哪里来。
网店很多都是代卖,就是没成本,卖一双赚一双提成,发货的是其他地区发,有的甚至就是制作这鞋子的厂家。
陈子均核对了好几个发货地址,最终定位到了FX某个市下面的乡镇,这个很好查,因为乡镇上有个鞋厂什么的不难查,直接用地图切换到当地,然后再搜服装厂和鞋厂,大概就知道了。
不过也有一些鞋厂,黑作坊藏在村子里,地图也查不到,这时候怎么着?
过去那得人跑过去一趟,可现在是互联网时代了啊,利用网络就行了啊。
陈子均发了个钓鱼贴,就知道这鞋厂到底藏在哪了,陈子均跑到那个乡镇贴吧里发了个帖子【重磅消息本地的鞋厂老板被抓,因为长期销假鞋】、
很快帖子下就有人回复了,紧接着就有人开始讨论了。
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陈子均大概知道了,这个鞋厂叫做如意鞋厂,还真的在一个村子里,而不是镇上。
回帖里有不少和这家鞋厂老板有过节的,还有就是眼红鞋厂老板赚钱的一批人,那个欢快啊,一股脑把这鞋厂老板的底细和家事都说出来了。
这个鞋厂老板姓孙,十里八村很多人都知道这老板的鞋厂生产高仿的鞋子,老板在本地有不小的势力,黑白通吃,算是当地一霸了。
贴吧里的信息越来越多了,包括那个鞋厂老板的一些丑事也被人曝光出来了,这老板是真孙子,专门喜欢和有夫之妇做一些苟且之事,这老板年轻时就有这爱好,有一次人家女人老公回来了,这老板被吓得跳窗逃走,结果从二楼跳下来衣服勾在树干上挂着了。
这个孙老板就被那个女人老公打断了腿,扒光了衣服扔在路上了,他那走路一瘸一拐的腿就是因为年轻时偷人被人打断的。
还有一次,因为跟邻村一个女人在车里做见不得人的事,结果车子没有拉手刹,滑坡掉进沟里了,还好那沟不深,但被人救出来的时候,这老板又是一丝不挂,
所以他有个外号叫孙光光,后来这孙光光跟人做煤炭生意发了家,好不威风,他还有两个女人,大老婆是明媒正娶的原配,小老婆给他生了两个儿子,他有两个家,四个儿子三个女儿,这还不算外面还有俩私生子。
这个孙光光在当地那是人尽皆知的款爷,家里的房子跟庄园一样,大老婆开着奔驰大G,小老婆开着宝马X6,他的座驾是一辆宾利。
他是真的有钱,实打实的钱,早年间做煤矿,后来又做服装厂,酒厂,赚的那是盆满锅满,家里花钱铺路的关系网也大,在当地那是十里八乡都知道的,这在古时候就是大财主了。
这类人基本不会轻易离开自己威望最高的地方,离开就没人认,就赚不到钱,在当地建桥修路那也是他包活了,他不能做,其他人就做不了,谁敢做,他就让其他人没好果子吃。
手底下,那是跟着一批打手,明面上又有保护伞。一些人平日里不敢得罪此人,但这次看到这个帖子,以为他倒台了,那个欢快啊,各种贬低拉踩。
当然,有人说他十恶不赦,也有人说他这人不错,出钱免费帮村里修路,还修建了祠堂,人总是有两面性。
这些年,其他行当都不赚钱了,孙光光就搞起来了高仿鞋,这个鞋厂就在靠近国道的一个村头,村里有几百号的村民都在这鞋厂上班。
陈子均还故意在贴吧里怼一个自称和那个孙光光很熟的人,嘲讽对方装逼,如果很熟知道人家手机号码吗?陈子均还故意回了句:我知道,他手机号码是138开头的,你知道后面的吗?不知道别装逼。
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国内最早的手机号码开头是139,发布于1995年,之后是138和136,这个孙光光是2000年前后才开始发家,大概率是138开头了,因为那时候大家觉得8是发,很多人都选择138开头,
这种概率性不难猜,陈子均一个钓鱼回复就搞到了孙光光的手机号码了。
陈子均在发帖前,先花了一万二买了这个镇子贴吧的大吧主,至于贴吧吧主买卖,这玩意不算是什么稀奇的事,乡镇的吧主不怎么值钱,县城和市级的吧主那是值钱的。
活跃人数越多的地方吧越值钱,大吧主有个权限,那就是可以管控帖子。
因此,就诞生了一个买卖,花钱删帖,这玩意以前就有,但落不到个人头上,以前的论坛有版主,版主当然也有一些权限,不过这权限太大了,反而没啥用了。
简单的说,以前的论坛压根精确不到地方,只是一个大平台,全国各地的人都集中在一处,可这贴吧不同啊,都可以精确到村里了,很多信息都是从下往上传递的。
如果普通人发个信息啥的,以前发在网上,很快石沉大海,信息太杂了,但精确到地方就不一样了,很容易从地方扩散,例如从镇上扩散到县里,从县里扩散到市里,层层的向上,那就形成一个舆论雪球了。
越滚越大,这也是为什么会被曝光有人愿意花几十上百万去弄个吧主当,第二年就能回本,这笔钱啊都是封口费,各地哪没有一些上不了台面的事,有的人不靠这个赚钱,靠这个堆积人脉。
只要在本地形不成舆论,就没法向上发酵传递了,镇上的事,如果压的及时,那么就传播不开。
当然,有的人赚的封口费,有的人就跟过去土匪一样,开始互联网打劫了,自己散播一些谣言出去,然后再赚封口费,这谣言基本都不是谣言,而是实打实的事。
有一批企业到处买卖贴吧吧主,早期就靠这个敲竹杠赚了不少,这钱外人压根不知道怎么赚的,十分隐秘。
陈子均玩的就是这出,俗称互联网仙人跳,专门对付那种本身就不怎么干净的人。
互联网时代,对于一些人而言就是个紧箍咒,也是一颗见不到的子弹,不知道从哪里发过来,以前可以地方解决的事,现在必须得通过互联网摆平一些事。
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