第1527章:市场是培养出来的
非革命题材的主旋律,说起这个,《我和我的祖国》、《我和我的故乡》等等,西蒙信手拈来,大致讲述了一下相关创意,西蒙最后道:“这种类型的关键,其实是大时代下的小人物,贴近公众生活,同时又有着大时代大背景大事件作为衬托,可以给观众一种代入感,甚至很多人确实就是亲身经历过。”
两个姑娘听完,大概和当初看到西蒙那封邮件时类似,都打开了思路,只不过,这次倒是没有产生眼前一亮的感觉。
任景兮道:“西蒙,你的意思是,拼盘电影,这会有观众喜欢吗?”
“不试试,谁知道呢,”西蒙也没有给出肯定答案,说道:“而且,虽然明年过了中国的50年国庆,但却是2000年,千禧年啊,同样是一个很好的噱头。电影的营销是非常重要的,好莱坞已经证明了这一点,针对千禧年,你们首先可以把这个噱头炒起来,再结合影片本身的题材,选择恰当的档期,比如国庆,或者元旦,总之,就是要让人产生一种千禧年不看一部电影等于虚度的感觉,多砸一些钱,5000万拍一部电影,不烧掉两三千万的宣传费用,那简直对不起主创们对电影的努力。”
莫五菱咋舌:“5000万的电影,投入两三千万做广告,这太多了吧?”
“好莱坞就是这种比例啊,”西蒙说着,想了想,又道:“不过,中国的电影产业刚刚起步,竞争并不激烈,资本也不充裕,确实可以少一些,但同样5000万的项目,投入一两千万做宣传,还是必须的。而且,你们别以为这些钱只是为了一部电影,只要把中国观众的消费习惯培养起来,就是一份长远的收益。”
任景兮道:“我觉得,还是把电影本身做到最好,才是关键。”
西蒙毫不否认:“当然,这是基础。而且,把一部电影做好,其实也没有你们想象的那么困难。中国那边不缺电影人才,缺少的只是一些开拓性的理念和思路,我们此时聊得,其实也就是这些。开拓了思路,剩下的,就是需要你们用心去做了。别以为我所说的用心是一句很空泛的话语,等你们在这个圈子里做一些年,就会明白这是多么重要。因为有些电影,或许影评人觉得很一般,但就是用心了,恰好让观众产生了共鸣,于是就拿到了非常高的票房。相反,不走心的电影,观众其实也是看得出来的,别以为谁能骗得了谁,你能骗一次两次,但三次四次肯定就不行了。”
两个姑娘不明白某人说这些话时为什么带着些莫名的感慨,却也都很认真地一起点头,记在心里。
其实莫五菱就再次想到了国内顺利延期后还在持续上映的《致青春》,其实有不少媒体都觉得这部电影并不算太好,但,从7月9日上映到现在,截止此前本周四的七个星期时间,《致青春》累计票房已经达到亿人民币,当下虽然余力已尽,但后续再收几百万,突破亿不成问题。
两千万的投资,十多倍的票房回报,让人惊叹。
不过,说到底,任景兮觉得吧,这部电影的成功,或许涉及到方方面面,但确实也绝对离不开用心二字。
任景兮也同样想到了《致青春》,还不掩饰地主动提了起来,聊过一些,又遗憾:“我听说好莱坞这部,一部电影在电影院上映之后,其他录像带还有电视平台的收入也非常丰厚,一点都不比影院低多少,可惜了,我们那边,盗版实在太厉害。锦书为了《致青春》派出几百人的押送团队,但月初上映大概一个月的时候,盗版还是铺满了大街小巷。”
西蒙没有立刻回答这个问题,而是反问道:“你觉得美国有盗版吗?”
任景兮不明所以,却也不了解,想了想说道:“应该也有吧,这种事情,肯定无法杜绝的,不过,美国这边,对版权保护的很好。”
西蒙道:“也对,也不对。”
任景兮做倾听状。
西蒙道:“最近几年,因为互联网的缘故,我想中国那边应该也已经出现了,盗版影视下载,其实美国这边的互联网更加盛行,也一度让各大制片厂如临大敌。不过,事实是,电影产业,并没有因此遭遇太大的冲击,无论是院线还是周边渠道依旧保持着增长,这不只是因为版权保护的缘故,你要知道,以互联网的开放性,想要在这个虚拟平台上打击盗版,比现实中要困难一百倍,很多网站甚至都不在美国,因此这样算下来,互联网在美国引发的盗版猖獗,与中国因为VCD引发的盗版潮流,其实相差不大。然而,我们这边产业依旧保持增长,你觉得是为什么?”
任景兮这次很快反应过来:“你刚刚说过的,嗯,消费习惯?”
“没错。”西蒙赞赏地点了点头:“任何市场,其实都是培养出来的,不是抱怨出来的。中国盗版泛滥,那么,在努力通过法律渠道打击的同时,你们应该做的,就是用正版去培养市场。现代社会的道德伦理认知只要没有崩溃,我相信就有足够多的人,哪怕使用盗版,也明白这是错的。同样,我相信也有足够多的人,只要有能力,其实非常愿意去支持正版。你们要做的,就是为这些人提供正版产品,同时,通过广泛的市场宣传,通过合理的舆论引导,将更多潜在的消费人群发展成真正的正版用户。”
任景兮虚心地点头,想了下,又看向对面端起旁边红酒的男人,等他喝完放下高脚杯,才道:“你能具体给一些建议吗?”
西蒙重新拿起餐具,说道:“就以你刚刚提过的《致青春》为例,这次回去,立刻就开始准备发行正版的VCD,呵,说起这个,中国其实也挺让人羡慕的,你能那边不必在意窗口期,好莱坞可不行,否则院线会闹翻天。不过,以中国的市场环境,也不能仅仅只是VCD,否则肯定无法与几块钱一张的盗版光碟竞争,解决方法,就是附带赠送周边。这个,你们接下来在洛杉矶,可以逛一下那边的电影周边产品商店,环球影城内就非常齐全,涉及到的电影周边,玩具、衣服、海报等等,你们都可以参考。”
莫五菱道:“只是正版碟,大部分人都买不起,如果像你说的,再加上这些周边,难免更贵,肯定更多人买不起啊?”
“这就属于消费心理范畴了,”西蒙看了眼对面姑娘,稍微斟酌,说道:“比如你们买一件衣服,你是想买到一件尽可能独一无二的,哪怕多花些钱,还是满大街都是一样风格的?”
莫五菱莫名腼腆笑了下,还是道:“或许,前者吧。”
其实衣服这种事,她无所谓的,不过,也知道,他需要的就是自己所说的答案。而且,他这么一类比,她也大概明白过来。
西蒙道:“就是这样,我刚刚说过,你们首先要拉拢的,是愿意消费正版同时也有能力购买正版的一批用户。但,怎么拉拢他们,难道就只是做一些和大街上那些盗版光碟一样的正版产品,然后等着他们来买?这样的结果是,或许有人会买,但更多人,对比一下自己在大街上看到的,即使他们不去买盗版,也会本能觉得,这样的正版,买不买也无所谓。而另外一些潜在的正版消费群体,就更是如此。因此,如果想要他们购买,就必须让他们觉得,自己买到的正版产品,是与众不同的。”
两个姑娘这次一起点头。
女侍这时又送来了几道菜,都是这边现捞的海鲜,三人稍稍停顿片刻,西蒙尝了尝最新送上香味浓郁的奶油贻贝,又喝了一口红酒,才接着道:“而且,你们要明白,有能力且愿意花费几十元人民币购买正版光碟的,其实也不会太介意价格再翻一番,关键要让他们觉得物有所值。这就需要你们从外包装就开始花心思,比如最外面的盒子,或者做成铁盒,或者说最高档的硬纸盒,关键是哪怕一个空盒子摆在那里,也要让人觉得很上档次,同时,装碟片之外,还能当收纳盒使用。再说赠品,同样必须花费足够的心思,以及成本,比如《致青春》,其中几位角色应该都很受欢迎吧,那就专门做一批他们的人偶手办,陶瓷的最好,塑料的也行,看条件。偷偷告诉你们,好莱坞这边,做角色人偶,通常是要给演员分红的,但你们那边,肯定不用,也别告诉他们。”
两个姑娘顿时一起笑起来。
奸商。
西蒙也笑笑,继续道:“再就是,海报,同样要专门拍摄,尽量不要偷懒直接使用电影上映时的宣传海报,另外,可以再加一个噱头,签名海报。”
任景兮立刻发现问题:“签名的话,哪怕这些正版只卖出一万套,也能把几位主创签到手废掉吧?”
西蒙没有立刻提点,而是循循善诱:“那就想想该怎么解决,既要签名,又不会把手签废掉。”
莫五菱顿时飞快转起小脑瓜。
可惜旁边的任景兮已经反应过来:“随机。”
“聪明,”西蒙点头,说道:“一个是随机的直接签名,另外,也可以印制签名,不过,嗯,这就显得没诚意了,还不如随机,总之你们看情况自己考虑。”
“嗯。”
“再有,”西蒙接着道:“现在还是夏天,恰好可以做主题T恤。这个其实可以零卖,也可以选择是否附带赠送。另外,电影的原声磁带,直接搭配销售也可以,同样算是正版,再做一个精美的歌词本。还有,钥匙链,铅笔这类的小物件,关键要印上电影的标记,以及,还是最关键的,通常情况下,消费赠品的质量都会很差,但你们必须反其道而行,把质量做到最好,好到从市场上根本就买不来。”
莫五菱附和地点着脑袋,只是内心再次咋舌。
还是刚刚那个问题,又是海报又是人偶又是T恤的,加起来,肯定很贵啊。
任景兮同样在点头,却已经打定主意:“我回去立刻和吴总他们讨论这件事。”
西蒙最后提醒道:“正版用户想要的是与众不同,但同样也可以分出档次。比如最低一档的,其实只需要一个盗版市场上没有的精美包装盒,再附送一张海报最多加一个小挂件就足够。最高一档,我们刚刚说的,都可以加上。另外,关于周边,其实也可以零卖。但同时,你们也要把零售的版本与赠送的版本区分开来,不是说质量上的区分,而是设计上,这样就能保证两方面都是独一无二的。最后就是,开始的几个项目,或者,接下来两三年时间,都不要想着赚钱,哪怕能赚钱,都不要赚,如果有额外盈余,就直接投入到营销或者渠道当中,乃至主动补贴一下,关键是要把用户的消费习惯培养出来。只要市场培养出来了,以后就会有很多年的细水长流。”
两个姑娘又是一起点头答应。
这样边吃边聊,一顿饭花了一个多小时时间。
再然后,吃过晚餐,某个家伙就直接翻脸赶人,好吧,主要是莫五菱这么觉得,某人主动让女侍带她们去了附楼客房。
哼。
然后肯定是要和下午的那些妖精们胡天胡地了。
花心大萝卜!
不过吧,某人还算有良心,考虑到她们下午玩枪时震到了肩膀,还派了按摩师过来,在这边一个室内浴池里帮她们进行了推拿。
完事后果然好了很多。
直到深夜十点多钟,客房大床上,两个换上了睡衣的姑娘面对面躺着,聊了一些琐碎,看任景兮已经眯起了眼睛,还是精神的莫五菱就主动开口:“哎,你说他现在在干什么?”
任景兮睁开眼,闪了闪长长的睫毛,突然勾起嘴角:“你问的这个,不是‘什么’的问题,而是‘谁’的问题。”
莫五菱怔了下,随即脸色微红地伸手挠过去:“啊,任景兮,你怎么越来越流氓了啊。”
任景兮哈哈笑着,奋力反抗。
可惜这次莫五菱真的有些恼羞成怒,逮着任景兮腋下使劲挠痒痒,让任景兮差点笑岔了气,最后求饶都不管用。
直到任景兮使出了杀手锏。
当闺蜜一双微凉的唇突然吻上自己,怎么也没想到会有这么一招的莫五菱顿时僵住。
这个……犯规啊!
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任景兮道:“西蒙,你的意思是,拼盘电影,这会有观众喜欢吗?”
“不试试,谁知道呢,”西蒙也没有给出肯定答案,说道:“而且,虽然明年过了中国的50年国庆,但却是2000年,千禧年啊,同样是一个很好的噱头。电影的营销是非常重要的,好莱坞已经证明了这一点,针对千禧年,你们首先可以把这个噱头炒起来,再结合影片本身的题材,选择恰当的档期,比如国庆,或者元旦,总之,就是要让人产生一种千禧年不看一部电影等于虚度的感觉,多砸一些钱,5000万拍一部电影,不烧掉两三千万的宣传费用,那简直对不起主创们对电影的努力。”
莫五菱咋舌:“5000万的电影,投入两三千万做广告,这太多了吧?”
“好莱坞就是这种比例啊,”西蒙说着,想了想,又道:“不过,中国的电影产业刚刚起步,竞争并不激烈,资本也不充裕,确实可以少一些,但同样5000万的项目,投入一两千万做宣传,还是必须的。而且,你们别以为这些钱只是为了一部电影,只要把中国观众的消费习惯培养起来,就是一份长远的收益。”
任景兮道:“我觉得,还是把电影本身做到最好,才是关键。”
西蒙毫不否认:“当然,这是基础。而且,把一部电影做好,其实也没有你们想象的那么困难。中国那边不缺电影人才,缺少的只是一些开拓性的理念和思路,我们此时聊得,其实也就是这些。开拓了思路,剩下的,就是需要你们用心去做了。别以为我所说的用心是一句很空泛的话语,等你们在这个圈子里做一些年,就会明白这是多么重要。因为有些电影,或许影评人觉得很一般,但就是用心了,恰好让观众产生了共鸣,于是就拿到了非常高的票房。相反,不走心的电影,观众其实也是看得出来的,别以为谁能骗得了谁,你能骗一次两次,但三次四次肯定就不行了。”
两个姑娘不明白某人说这些话时为什么带着些莫名的感慨,却也都很认真地一起点头,记在心里。
其实莫五菱就再次想到了国内顺利延期后还在持续上映的《致青春》,其实有不少媒体都觉得这部电影并不算太好,但,从7月9日上映到现在,截止此前本周四的七个星期时间,《致青春》累计票房已经达到亿人民币,当下虽然余力已尽,但后续再收几百万,突破亿不成问题。
两千万的投资,十多倍的票房回报,让人惊叹。
不过,说到底,任景兮觉得吧,这部电影的成功,或许涉及到方方面面,但确实也绝对离不开用心二字。
任景兮也同样想到了《致青春》,还不掩饰地主动提了起来,聊过一些,又遗憾:“我听说好莱坞这部,一部电影在电影院上映之后,其他录像带还有电视平台的收入也非常丰厚,一点都不比影院低多少,可惜了,我们那边,盗版实在太厉害。锦书为了《致青春》派出几百人的押送团队,但月初上映大概一个月的时候,盗版还是铺满了大街小巷。”
西蒙没有立刻回答这个问题,而是反问道:“你觉得美国有盗版吗?”
任景兮不明所以,却也不了解,想了想说道:“应该也有吧,这种事情,肯定无法杜绝的,不过,美国这边,对版权保护的很好。”
西蒙道:“也对,也不对。”
任景兮做倾听状。
西蒙道:“最近几年,因为互联网的缘故,我想中国那边应该也已经出现了,盗版影视下载,其实美国这边的互联网更加盛行,也一度让各大制片厂如临大敌。不过,事实是,电影产业,并没有因此遭遇太大的冲击,无论是院线还是周边渠道依旧保持着增长,这不只是因为版权保护的缘故,你要知道,以互联网的开放性,想要在这个虚拟平台上打击盗版,比现实中要困难一百倍,很多网站甚至都不在美国,因此这样算下来,互联网在美国引发的盗版猖獗,与中国因为VCD引发的盗版潮流,其实相差不大。然而,我们这边产业依旧保持增长,你觉得是为什么?”
任景兮这次很快反应过来:“你刚刚说过的,嗯,消费习惯?”
“没错。”西蒙赞赏地点了点头:“任何市场,其实都是培养出来的,不是抱怨出来的。中国盗版泛滥,那么,在努力通过法律渠道打击的同时,你们应该做的,就是用正版去培养市场。现代社会的道德伦理认知只要没有崩溃,我相信就有足够多的人,哪怕使用盗版,也明白这是错的。同样,我相信也有足够多的人,只要有能力,其实非常愿意去支持正版。你们要做的,就是为这些人提供正版产品,同时,通过广泛的市场宣传,通过合理的舆论引导,将更多潜在的消费人群发展成真正的正版用户。”
任景兮虚心地点头,想了下,又看向对面端起旁边红酒的男人,等他喝完放下高脚杯,才道:“你能具体给一些建议吗?”
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莫五菱道:“只是正版碟,大部分人都买不起,如果像你说的,再加上这些周边,难免更贵,肯定更多人买不起啊?”
“这就属于消费心理范畴了,”西蒙看了眼对面姑娘,稍微斟酌,说道:“比如你们买一件衣服,你是想买到一件尽可能独一无二的,哪怕多花些钱,还是满大街都是一样风格的?”
莫五菱莫名腼腆笑了下,还是道:“或许,前者吧。”
其实衣服这种事,她无所谓的,不过,也知道,他需要的就是自己所说的答案。而且,他这么一类比,她也大概明白过来。
西蒙道:“就是这样,我刚刚说过,你们首先要拉拢的,是愿意消费正版同时也有能力购买正版的一批用户。但,怎么拉拢他们,难道就只是做一些和大街上那些盗版光碟一样的正版产品,然后等着他们来买?这样的结果是,或许有人会买,但更多人,对比一下自己在大街上看到的,即使他们不去买盗版,也会本能觉得,这样的正版,买不买也无所谓。而另外一些潜在的正版消费群体,就更是如此。因此,如果想要他们购买,就必须让他们觉得,自己买到的正版产品,是与众不同的。”
两个姑娘这次一起点头。
女侍这时又送来了几道菜,都是这边现捞的海鲜,三人稍稍停顿片刻,西蒙尝了尝最新送上香味浓郁的奶油贻贝,又喝了一口红酒,才接着道:“而且,你们要明白,有能力且愿意花费几十元人民币购买正版光碟的,其实也不会太介意价格再翻一番,关键要让他们觉得物有所值。这就需要你们从外包装就开始花心思,比如最外面的盒子,或者做成铁盒,或者说最高档的硬纸盒,关键是哪怕一个空盒子摆在那里,也要让人觉得很上档次,同时,装碟片之外,还能当收纳盒使用。再说赠品,同样必须花费足够的心思,以及成本,比如《致青春》,其中几位角色应该都很受欢迎吧,那就专门做一批他们的人偶手办,陶瓷的最好,塑料的也行,看条件。偷偷告诉你们,好莱坞这边,做角色人偶,通常是要给演员分红的,但你们那边,肯定不用,也别告诉他们。”
两个姑娘顿时一起笑起来。
奸商。
西蒙也笑笑,继续道:“再就是,海报,同样要专门拍摄,尽量不要偷懒直接使用电影上映时的宣传海报,另外,可以再加一个噱头,签名海报。”
任景兮立刻发现问题:“签名的话,哪怕这些正版只卖出一万套,也能把几位主创签到手废掉吧?”
西蒙没有立刻提点,而是循循善诱:“那就想想该怎么解决,既要签名,又不会把手签废掉。”
莫五菱顿时飞快转起小脑瓜。
可惜旁边的任景兮已经反应过来:“随机。”
“聪明,”西蒙点头,说道:“一个是随机的直接签名,另外,也可以印制签名,不过,嗯,这就显得没诚意了,还不如随机,总之你们看情况自己考虑。”
“嗯。”
“再有,”西蒙接着道:“现在还是夏天,恰好可以做主题T恤。这个其实可以零卖,也可以选择是否附带赠送。另外,电影的原声磁带,直接搭配销售也可以,同样算是正版,再做一个精美的歌词本。还有,钥匙链,铅笔这类的小物件,关键要印上电影的标记,以及,还是最关键的,通常情况下,消费赠品的质量都会很差,但你们必须反其道而行,把质量做到最好,好到从市场上根本就买不来。”
莫五菱附和地点着脑袋,只是内心再次咋舌。
还是刚刚那个问题,又是海报又是人偶又是T恤的,加起来,肯定很贵啊。
任景兮同样在点头,却已经打定主意:“我回去立刻和吴总他们讨论这件事。”
西蒙最后提醒道:“正版用户想要的是与众不同,但同样也可以分出档次。比如最低一档的,其实只需要一个盗版市场上没有的精美包装盒,再附送一张海报最多加一个小挂件就足够。最高一档,我们刚刚说的,都可以加上。另外,关于周边,其实也可以零卖。但同时,你们也要把零售的版本与赠送的版本区分开来,不是说质量上的区分,而是设计上,这样就能保证两方面都是独一无二的。最后就是,开始的几个项目,或者,接下来两三年时间,都不要想着赚钱,哪怕能赚钱,都不要赚,如果有额外盈余,就直接投入到营销或者渠道当中,乃至主动补贴一下,关键是要把用户的消费习惯培养出来。只要市场培养出来了,以后就会有很多年的细水长流。”
两个姑娘又是一起点头答应。
这样边吃边聊,一顿饭花了一个多小时时间。
再然后,吃过晚餐,某个家伙就直接翻脸赶人,好吧,主要是莫五菱这么觉得,某人主动让女侍带她们去了附楼客房。
哼。
然后肯定是要和下午的那些妖精们胡天胡地了。
花心大萝卜!
不过吧,某人还算有良心,考虑到她们下午玩枪时震到了肩膀,还派了按摩师过来,在这边一个室内浴池里帮她们进行了推拿。
完事后果然好了很多。
直到深夜十点多钟,客房大床上,两个换上了睡衣的姑娘面对面躺着,聊了一些琐碎,看任景兮已经眯起了眼睛,还是精神的莫五菱就主动开口:“哎,你说他现在在干什么?”
任景兮睁开眼,闪了闪长长的睫毛,突然勾起嘴角:“你问的这个,不是‘什么’的问题,而是‘谁’的问题。”
莫五菱怔了下,随即脸色微红地伸手挠过去:“啊,任景兮,你怎么越来越流氓了啊。”
任景兮哈哈笑着,奋力反抗。
可惜这次莫五菱真的有些恼羞成怒,逮着任景兮腋下使劲挠痒痒,让任景兮差点笑岔了气,最后求饶都不管用。
直到任景兮使出了杀手锏。
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