第五八七章 另起炉灶
宋楠看着朱凤桐认真的道:“凤桐小姐,这件事可是对整个生意极为重要的,而且也很不好办;且不说寒冬腊月时节奔走在大明各地州府的辛苦,跟各地的豪绅富商打交道也是极为不易的。”
朱凤桐道:“我知道不太好办,如果是你亲自前往,你该如何游说呢?”
宋楠一笑道:“凤桐要学我的办法么?这算是偷师么?”
朱凤桐吐舌道:“被你看出来了,可收了我这个徒弟么?”
宋楠还从未见过朱凤桐这般顽皮的样子,另有一番惊心动魄的美感,定了定神道:“我若亲身前往,办法要简单的多,但你却学不来的;我如今的身份若是前往各地州府,当地官府必是隆重接待,我无需费心便可见到当地的头脸人物,官面上,商场上的头面之人会自动送上门来。我只消露个口风,必有大批人会给我的面子,但这个办法只有我亲自到场,哪怕是我府中之人到场才有用,你去却是用不上了。”
朱凤桐点头叹道:“那是自然,如今我只是个寻常女子罢了,如果我还是庆王府的郡主,或许也要好办的多。”
宋楠笑道:“不过,办法总是有的,我亲自去靠的是面子和权势,这是最直接的办法,但除了这些,未必便没有办法同样达到目的。”
朱凤桐嗔道:“那你还不早说,快教教我。”
宋楠在她面前坐下,端起茶杯来喝了一口,朱凤桐小声道:“那是我的茶。”
宋楠一愣,看着茶杯上的红印子哑然失笑,这已经是第三次喝错了茶杯了,不过和前两次相比,少了诸多的尴尬,多了几分亲近。
宋楠并没放下那杯茶,反而对着那红唇印记多喝了几口,朱凤桐红着脸道:“你……你欺负我。”
宋楠心中按捺不住,伸手过去摸上了朱凤桐的俏脸,朱凤桐身子抖了一抖,旋即闭上眼睛,头脸微侧,用脸颊贴着宋楠温暖的手掌轻轻摩挲,宋楠凑嘴过去,吻上两片香糯的红唇,两人蜜吻良久,朱凤桐喘息的推开宋楠道:“说正事吧。”
宋楠低声道:“晚上我去你府上说好不好?”
朱凤桐心中噗通乱跳,摇头蚊子般的哼哼道:“不好,让你家夫人们知道了,凤桐便没脸在京城呆下去了。”
宋楠叹了口气道:“罢了,我也是贪心的很,你这般人物,将来必是嫁的风风光光的,我知道了。”
朱凤桐缓缓摇头道:“不,我已立誓不再嫁人,谁我也不会嫁的;我是成过亲的人,也早已过了韶华年月,并未奢求什么,只想安安静静的过日子罢了,不想闹得无法立足。”
宋楠道:“那你对我为何表现的有些情义的样子?你喜欢我么?”
朱凤桐抬起明眸看着宋楠道:“我当然喜欢你,也许是你闯入我西楼的那时起,我便已经入飞虫入网难以自拔了;你道我当真无处可去么?我有巨款在身,大可找个安静的地方过日子。我最讨厌的地方就是京城,皇宫里的那个人杀了我庆王府那么多人,还差点要了我和弟弟的命,我一刻也不想呆在京城,但我还是来了。只是想着在这里能看到你,能和你经常见面,我的期望仅限于此。”
宋楠捧起朱凤桐的脸无语凝望。
朱凤桐也举手在宋楠脸上轻抚,轻轻的话语像是睡梦中的呢喃。
“我只恨没能早几年遇见你,那样的话,也许我们会有个美满的结局,如今却是不能了。”
“早几年么?早几年我还是个落魄书生,你也许连看我一眼的兴趣都没有。”宋楠苦笑自嘲。
朱凤桐正色道:“你以为我是因为你身居要职官高爵显才喜欢你么?我朱凤桐什么样的高官没见过?在我成年之前,多少大富大贵之家来求父王要和我庆王府缔结婚姻?其中便有英国公府老公爷,他曾亲自托陕西巡抚官上门做媒呢。”
宋楠愕然道:“原来你差点嫁给了小公爷,成了我的大舅嫂。”
朱凤桐嗔道:“说的什么话,根本就没答应他们,哪来什么差一点,是差的十万八千里才是。”
宋楠微笑道:“便为了你父王给成都陈氏许下的儿女之约,你便舍弃了这些富贵之家的求聘么?他们当中也许有人是人杰俊彦,为何不给他们机会?”
朱凤桐道:“我并非对这些人有偏见,当初父王爷并非逼迫我,他也曾问过我自己的意见。”
宋楠哦了一声道:“那倒是怪了,你和他们素未谋面,凭什么便否决了他们,选择了陈家那个幸运儿?”
朱凤桐静静道:“很我当然不知道他们是谁,人品如何;但我知道他们来求聘的目的却是一致的,都是想和庆王府以姻亲关系拉近距离,考虑的也是利益上的得失,而非是对婚姻这件事的肯定。所以我宁愿嫁给陈家公子,也不愿嫁给这些人家,起码陈家并未有什么动机。而且在出嫁前,父王也派人调查了陈家的名声所为,父王是疼爱我的,他知道我嫁到陈家必不会受委屈,事实也证明了这一点,我那故去的丈夫人品端方为人低调,对我也相敬如宾,只是福薄了点。”
朱凤桐追忆往事,眼中竟起了蒙蒙水雾。
宋楠一下子肃然起敬起来,不仅是对朱凤桐,也对那位死去的庆王府的老王爷,这位王爷必是豁达慈祥之人,他做出的决定不是为了庆王府的利益着想,而是为了女儿的幸福着想,在这个时代,这是很罕见的。
虽然此举不够聪明,这王爷后来也出了昏招将家业交给了狼子野心的弟弟来打理,直接酿成了庆王府被连根拔起的祸事,但从其出发点而言,他死前的决定却是为了保护留下的幼子孤女,在某种程度上来说,倒也没法去诟病他。
宋楠收回抚摸在朱凤桐脸上的手,正色行礼道:“凤桐小姐,是在下唐突了,在下今后必对你礼敬有加,再不敢对你动手动脚,我尊重你的选择。”
朱凤桐脸色有些慌张,探究着宋楠的脸色道:“你……生气了么?凤桐不是那个意思,凤桐只是不能和你在一起,凤桐不想成为万夫所指的荡妇。”
宋楠微笑道:“你是说,咱们该亲就亲,该搂就搂,就是不能同床共枕是么?”
朱凤桐脸上绯红,嗔道:“你这人,说话怎地这般粗鲁。”
宋楠心中大乐,也知道像朱凤桐这种有坚持的女子那是不能强求的,今后漫漫人生路时间多的是,只要她在自己身边,还能不得偿所愿么?
“哈哈,说正事,说正事;这个……如果你去办这件事的话,便要从商贾们的心理入手……”宋楠话题转变的太快,刚才两人还在讨论私密之事,转眼他的脑子便转到了眼下的大事上来了。
朱凤桐强迫自己跟上他的思路,带着满脸未消的红潮问道:“什么心理?”
“商贾之家大多是精于算计,他们所有的行为便可归结为两个字:逐利!当然不排除有商家是以义信当头,那些另当别论。”
朱凤桐笑道:“你这么一说,我们岂不是也是逐利之徒了。”
宋楠瞪眼道:“当然,这还用怀疑么?难道你我的几百万两银子是打水漂玩儿么?无利我们还忙活什么?说白了,我们都是逐利奸商。”
朱凤桐心道:不要说的这么直接嘛。
“商贾逐利,这便是我京城商铺房宅的卖点,京城之中,天子脚下,煌煌百万人口的大城,多少商贾想进入其中而不得,咱们这回其实是给他们机会了。但他们精于算计,必知道京城也不是易居之地,且不说侯爷们的产业垄断五城,外来商贾想在京城中立足脚跟那是绝不容易的,他们必会因为考虑这一点而犹豫,所以要打消他们的顾虑,一切便水到渠成了。”
朱凤桐蹙眉道:“那要如何打消他们的顾虑?京城商会由勋戚把持,难道他们会欢迎这些商贾到来不成?”
宋楠道:“他们当然不肯,不过你别忘了,侯爷们的生意虽覆盖京城,但白纸坊却并不在他们的范围之内,因为白纸坊中除了臭哄哄的造纸作坊,便只有零星的商家入驻。恰恰如此,我们这回便可在白纸坊单独成立商会,订立行业规矩,这一套规矩也只在白纸坊商家之中通行,说到底,进入白纸坊之中,便不属于勋戚把持的商会所辖。我们给他们一个保护伞,他们还怕什么?”
朱凤桐讶异道:“这么做真的好么?勋戚之家如何肯罢休?你又怎能与他们正面相抗衡?”
宋楠哈哈笑道:“你以为我会出面?错了,我那小公爷张仑已经入伙了,他已经答应将五十万两银子作为股金入股,我还顺便送给他一顶大帽子。”
“啊?什么帽子?”
“白纸坊商业总会会长,这帽子大不大?”宋楠笑道。
朱凤桐差点晕过去,半晌低声道:“英国公府可是你丈人府上,你拉他们当挡箭牌,不是教英国公府成为众矢之的么?”
宋楠哈哈大笑道:“凤桐小姐,你干脆直接骂我无耻得了。是的,我就是要拉英国公府入伙,让英国公府跟那帮侯爷伯爵们决裂,因为我跟他们早就尿不到一个壶里去,如果英国公府站在他们那边,我将来要和小公爷翻脸岂不是尴尬?小公爷只要成为我这一边的人,对其他人我便没什么顾虑了。”
朱凤桐沉默半晌道:“国公府小公爷出任总会长,外地的商贾们会心安,但你确定国公府能顶的住么?”
宋楠道:“当然不能,但是还有我呢,我和小公爷单独一家或不足以抵挡住,但两人联手便好办多了;顺便说一句,我是商会荣誉会长。”
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朱凤桐道:“我知道不太好办,如果是你亲自前往,你该如何游说呢?”
宋楠一笑道:“凤桐要学我的办法么?这算是偷师么?”
朱凤桐吐舌道:“被你看出来了,可收了我这个徒弟么?”
宋楠还从未见过朱凤桐这般顽皮的样子,另有一番惊心动魄的美感,定了定神道:“我若亲身前往,办法要简单的多,但你却学不来的;我如今的身份若是前往各地州府,当地官府必是隆重接待,我无需费心便可见到当地的头脸人物,官面上,商场上的头面之人会自动送上门来。我只消露个口风,必有大批人会给我的面子,但这个办法只有我亲自到场,哪怕是我府中之人到场才有用,你去却是用不上了。”
朱凤桐点头叹道:“那是自然,如今我只是个寻常女子罢了,如果我还是庆王府的郡主,或许也要好办的多。”
宋楠笑道:“不过,办法总是有的,我亲自去靠的是面子和权势,这是最直接的办法,但除了这些,未必便没有办法同样达到目的。”
朱凤桐嗔道:“那你还不早说,快教教我。”
宋楠在她面前坐下,端起茶杯来喝了一口,朱凤桐小声道:“那是我的茶。”
宋楠一愣,看着茶杯上的红印子哑然失笑,这已经是第三次喝错了茶杯了,不过和前两次相比,少了诸多的尴尬,多了几分亲近。
宋楠并没放下那杯茶,反而对着那红唇印记多喝了几口,朱凤桐红着脸道:“你……你欺负我。”
宋楠心中按捺不住,伸手过去摸上了朱凤桐的俏脸,朱凤桐身子抖了一抖,旋即闭上眼睛,头脸微侧,用脸颊贴着宋楠温暖的手掌轻轻摩挲,宋楠凑嘴过去,吻上两片香糯的红唇,两人蜜吻良久,朱凤桐喘息的推开宋楠道:“说正事吧。”
宋楠低声道:“晚上我去你府上说好不好?”
朱凤桐心中噗通乱跳,摇头蚊子般的哼哼道:“不好,让你家夫人们知道了,凤桐便没脸在京城呆下去了。”
宋楠叹了口气道:“罢了,我也是贪心的很,你这般人物,将来必是嫁的风风光光的,我知道了。”
朱凤桐缓缓摇头道:“不,我已立誓不再嫁人,谁我也不会嫁的;我是成过亲的人,也早已过了韶华年月,并未奢求什么,只想安安静静的过日子罢了,不想闹得无法立足。”
宋楠道:“那你对我为何表现的有些情义的样子?你喜欢我么?”
朱凤桐抬起明眸看着宋楠道:“我当然喜欢你,也许是你闯入我西楼的那时起,我便已经入飞虫入网难以自拔了;你道我当真无处可去么?我有巨款在身,大可找个安静的地方过日子。我最讨厌的地方就是京城,皇宫里的那个人杀了我庆王府那么多人,还差点要了我和弟弟的命,我一刻也不想呆在京城,但我还是来了。只是想着在这里能看到你,能和你经常见面,我的期望仅限于此。”
宋楠捧起朱凤桐的脸无语凝望。
朱凤桐也举手在宋楠脸上轻抚,轻轻的话语像是睡梦中的呢喃。
“我只恨没能早几年遇见你,那样的话,也许我们会有个美满的结局,如今却是不能了。”
“早几年么?早几年我还是个落魄书生,你也许连看我一眼的兴趣都没有。”宋楠苦笑自嘲。
朱凤桐正色道:“你以为我是因为你身居要职官高爵显才喜欢你么?我朱凤桐什么样的高官没见过?在我成年之前,多少大富大贵之家来求父王要和我庆王府缔结婚姻?其中便有英国公府老公爷,他曾亲自托陕西巡抚官上门做媒呢。”
宋楠愕然道:“原来你差点嫁给了小公爷,成了我的大舅嫂。”
朱凤桐嗔道:“说的什么话,根本就没答应他们,哪来什么差一点,是差的十万八千里才是。”
宋楠微笑道:“便为了你父王给成都陈氏许下的儿女之约,你便舍弃了这些富贵之家的求聘么?他们当中也许有人是人杰俊彦,为何不给他们机会?”
朱凤桐道:“我并非对这些人有偏见,当初父王爷并非逼迫我,他也曾问过我自己的意见。”
宋楠哦了一声道:“那倒是怪了,你和他们素未谋面,凭什么便否决了他们,选择了陈家那个幸运儿?”
朱凤桐静静道:“很我当然不知道他们是谁,人品如何;但我知道他们来求聘的目的却是一致的,都是想和庆王府以姻亲关系拉近距离,考虑的也是利益上的得失,而非是对婚姻这件事的肯定。所以我宁愿嫁给陈家公子,也不愿嫁给这些人家,起码陈家并未有什么动机。而且在出嫁前,父王也派人调查了陈家的名声所为,父王是疼爱我的,他知道我嫁到陈家必不会受委屈,事实也证明了这一点,我那故去的丈夫人品端方为人低调,对我也相敬如宾,只是福薄了点。”
朱凤桐追忆往事,眼中竟起了蒙蒙水雾。
宋楠一下子肃然起敬起来,不仅是对朱凤桐,也对那位死去的庆王府的老王爷,这位王爷必是豁达慈祥之人,他做出的决定不是为了庆王府的利益着想,而是为了女儿的幸福着想,在这个时代,这是很罕见的。
虽然此举不够聪明,这王爷后来也出了昏招将家业交给了狼子野心的弟弟来打理,直接酿成了庆王府被连根拔起的祸事,但从其出发点而言,他死前的决定却是为了保护留下的幼子孤女,在某种程度上来说,倒也没法去诟病他。
宋楠收回抚摸在朱凤桐脸上的手,正色行礼道:“凤桐小姐,是在下唐突了,在下今后必对你礼敬有加,再不敢对你动手动脚,我尊重你的选择。”
朱凤桐脸色有些慌张,探究着宋楠的脸色道:“你……生气了么?凤桐不是那个意思,凤桐只是不能和你在一起,凤桐不想成为万夫所指的荡妇。”
宋楠微笑道:“你是说,咱们该亲就亲,该搂就搂,就是不能同床共枕是么?”
朱凤桐脸上绯红,嗔道:“你这人,说话怎地这般粗鲁。”
宋楠心中大乐,也知道像朱凤桐这种有坚持的女子那是不能强求的,今后漫漫人生路时间多的是,只要她在自己身边,还能不得偿所愿么?
“哈哈,说正事,说正事;这个……如果你去办这件事的话,便要从商贾们的心理入手……”宋楠话题转变的太快,刚才两人还在讨论私密之事,转眼他的脑子便转到了眼下的大事上来了。
朱凤桐强迫自己跟上他的思路,带着满脸未消的红潮问道:“什么心理?”
“商贾之家大多是精于算计,他们所有的行为便可归结为两个字:逐利!当然不排除有商家是以义信当头,那些另当别论。”
朱凤桐笑道:“你这么一说,我们岂不是也是逐利之徒了。”
宋楠瞪眼道:“当然,这还用怀疑么?难道你我的几百万两银子是打水漂玩儿么?无利我们还忙活什么?说白了,我们都是逐利奸商。”
朱凤桐心道:不要说的这么直接嘛。
“商贾逐利,这便是我京城商铺房宅的卖点,京城之中,天子脚下,煌煌百万人口的大城,多少商贾想进入其中而不得,咱们这回其实是给他们机会了。但他们精于算计,必知道京城也不是易居之地,且不说侯爷们的产业垄断五城,外来商贾想在京城中立足脚跟那是绝不容易的,他们必会因为考虑这一点而犹豫,所以要打消他们的顾虑,一切便水到渠成了。”
朱凤桐蹙眉道:“那要如何打消他们的顾虑?京城商会由勋戚把持,难道他们会欢迎这些商贾到来不成?”
宋楠道:“他们当然不肯,不过你别忘了,侯爷们的生意虽覆盖京城,但白纸坊却并不在他们的范围之内,因为白纸坊中除了臭哄哄的造纸作坊,便只有零星的商家入驻。恰恰如此,我们这回便可在白纸坊单独成立商会,订立行业规矩,这一套规矩也只在白纸坊商家之中通行,说到底,进入白纸坊之中,便不属于勋戚把持的商会所辖。我们给他们一个保护伞,他们还怕什么?”
朱凤桐讶异道:“这么做真的好么?勋戚之家如何肯罢休?你又怎能与他们正面相抗衡?”
宋楠哈哈笑道:“你以为我会出面?错了,我那小公爷张仑已经入伙了,他已经答应将五十万两银子作为股金入股,我还顺便送给他一顶大帽子。”
“啊?什么帽子?”
“白纸坊商业总会会长,这帽子大不大?”宋楠笑道。
朱凤桐差点晕过去,半晌低声道:“英国公府可是你丈人府上,你拉他们当挡箭牌,不是教英国公府成为众矢之的么?”
宋楠哈哈大笑道:“凤桐小姐,你干脆直接骂我无耻得了。是的,我就是要拉英国公府入伙,让英国公府跟那帮侯爷伯爵们决裂,因为我跟他们早就尿不到一个壶里去,如果英国公府站在他们那边,我将来要和小公爷翻脸岂不是尴尬?小公爷只要成为我这一边的人,对其他人我便没什么顾虑了。”
朱凤桐沉默半晌道:“国公府小公爷出任总会长,外地的商贾们会心安,但你确定国公府能顶的住么?”
宋楠道:“当然不能,但是还有我呢,我和小公爷单独一家或不足以抵挡住,但两人联手便好办多了;顺便说一句,我是商会荣誉会长。”
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