第761章 另辟蹊径
那秦风这个华夏龙芯怎么处理?
“先签约!但是,只是签约一份普通的供应合同。由秦风他们供应芯片,但是我们不确定拿多少货!”杨远青斟酌一番说。
“一旦inter这边有任何的动静,或者说对秦风这边有什么禁令,我们就只能放弃了!”杨远青说。
这种情况下,要是不放弃,那么如果被inter这边封杀,那他们失去了inter的芯片,可以说,将会非常的糟糕,会失去竞争力。
毕竟,inter的芯片,才是目前最好的。别看,秦风这个华夏龙芯1代,看数据和奔腾目前市面上最好的芯片差不多。但是,那毕竟还有差。
而论潜力,inter就远远将秦风这边摔在身后了。
更不用说,其背后还有一个微软。
目前,微软的‘Windows95’系统,横扫个人操作系统市场。而且,消费者一旦使用,就完全无法再回归到之前的DOS系统下。
尤其目前并没有任何一款同类型的产品可以与之竞争。所以,梦想公司必须考虑到这一点。
“可是这样,恐怕国内会有抵触情绪!”柳川智担忧。
“柳总,这一点,不需要过于担忧。我们的目标不是国内,而是全世界。我们梦想公司,要打造的是世界级的品牌,而不是将目光仅仅局限在国内。”杨远青说,“所以,国内的一些流言蜚语都不算什么。再说了,对于老百姓说,只要给他们实惠,他们才不管你这些呢!”
柳川智点点头。
这话好说不好听,但就是实情。
只要你给老百姓优惠,老百姓就会认投。
随后,二人出来。
“秦先生,我们非常愿意和贵公司签署一份芯片供应合同。不过,由于你这是新的芯片,我们目前暂时无法保证订购数量。这样吧,看在大家都是华夏公司的份上,基于照顾民族企业,我们首批订购1万片!”柳川智说。
秦风眉头微微挑了挑。
1万片。这听上去很多。但实际上来说,一点都不多。
一万片,现在电脑正在逐渐普及。虽然说,对于个人来说,普及度因为工资的原因而很慢。但是公司已经开始普及了。
而自己这芯片,只是比inter目前最好的芯片差一点,但是价格差那么多。这是有很大优势的。一块芯片,就要便宜一千多元。
整机下来,那价格优势很大了。
尤其,这噱头十足。
对方只1万片,太少了。
不过秦风也没有多说什么。
“那就预祝我们成功了!”秦风笑说。
随后,双方签订了供销合同。
1万片,仅仅是一万片的供销合同。至于后续的,只是签署了一份意向合同。也就是,如果梦想公司要货,那么秦风这边随时保证供应。
显然,这份合同有跟没有,没多大区别。
对此,秦风也只能很无奈。
随后,去找了惠普和戴尔。
两家公司的态度和梦想公司差不多。
都愿意签一份供销合同,但是却不会答应签署多大的合约。都是一种观望的态度。
毕竟,这芯片本就是Cyrix的芯片。Cyrix都垮了。你收购过来,就能干赢inter?
别看你现在性能不错,但是那是inter没有发力。谁都知道的inter的芯片,想来挤牙膏。他有技术,但是却不会一次性拿出来。而是如果市面上有竞争对手了,他就会拿出更新的技术来打压你。
然后,卖的就比你贵,性能就比你好,然后还受欢迎。
这就是inter。而他们这些电脑销售商,在其他配件上,诸如内存,硬盘,显卡等等,都会怎样很多选择。唯独CPU没有太大的选择余地。
要么inter,要么AMD。现在这个华夏龙芯,还处于观望态度。
“怎么样?”雷军询问。
秦风耸耸肩,将三份合同放在了桌子上。
雷军看了看,无奈的摇摇头。
“这市场上都是一群无耻之徒,都是在观望。这恐怕inter稍微发点力,都会立刻抛弃我们!”雷军说。
秦风点点头。
“可不是么!”秦风撇撇嘴,“所以,我们还得想办法!不能指望这些电脑销售商!他们不靠谱!”
“那怎么弄?”雷军头疼。
除开这些电脑销售商,目前就只有一些组装电脑门店了。可是那是一家家的小店经营。他们堂堂CPU制造商,总不能去和这些小门店去谈吧。
不说有多掉价,他们也没有这个精力啊。全国大大小小,这样的店面,恐怕好几万家,甚至十几万家。这是无法统计的数字。
“这个嘛,我有办法发!我去谈!”秦风一笑。
什么办法?
秦风没有解释。
因为解释了,也没有什么用。
秦风要去的地方,就是华强北。
当然,如今来说,还并没有华强北。
所谓华强北,是在鹏城福田区,打造的一个占地平方公里的大型商业区。这里也是未来华夏最大的电子产品商业区。
在这里,你可以买到一切东西。哪怕未来网络销售的发达,但是华强北依然没有落寞。它的原创力,或者说山寨能力,是超乎想象的。
除了一些高科技产品不能原创之外,其余一切都能打造。
当然,目前来说,还没有华强北。这得在1999年才出现。不过现在却已经有了赛格广场。这儿,就是秦风的目的地。
虽然说,以一个CPU厂的身份,去和赛格广场里的商户谈判,这不得不说,很是掉价。
但是秦风想的很明白。单纯拼广告,拼市场,自己的华夏龙芯纵然广告打到天上去都没有用。
单纯的民族情结,并不能支撑一个品牌的长久。尤其电脑领域,消费者花几千块钱买台电脑,不是为了支持民族品牌。而是为了实用,为了更好用。
这方面来说,消费者是非常实际的。他们不会为了情怀买单。毕竟,这么贵的东西。我为情怀买单,谁为我的钞票买单?
尤其还有那么多的媒体评测员,他们也会评测出来优劣。加上微软和inter的财雄势大,秦风根本就没有什么胜算。
但华强北是个机会。
顶点
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“先签约!但是,只是签约一份普通的供应合同。由秦风他们供应芯片,但是我们不确定拿多少货!”杨远青斟酌一番说。
“一旦inter这边有任何的动静,或者说对秦风这边有什么禁令,我们就只能放弃了!”杨远青说。
这种情况下,要是不放弃,那么如果被inter这边封杀,那他们失去了inter的芯片,可以说,将会非常的糟糕,会失去竞争力。
毕竟,inter的芯片,才是目前最好的。别看,秦风这个华夏龙芯1代,看数据和奔腾目前市面上最好的芯片差不多。但是,那毕竟还有差。
而论潜力,inter就远远将秦风这边摔在身后了。
更不用说,其背后还有一个微软。
目前,微软的‘Windows95’系统,横扫个人操作系统市场。而且,消费者一旦使用,就完全无法再回归到之前的DOS系统下。
尤其目前并没有任何一款同类型的产品可以与之竞争。所以,梦想公司必须考虑到这一点。
“可是这样,恐怕国内会有抵触情绪!”柳川智担忧。
“柳总,这一点,不需要过于担忧。我们的目标不是国内,而是全世界。我们梦想公司,要打造的是世界级的品牌,而不是将目光仅仅局限在国内。”杨远青说,“所以,国内的一些流言蜚语都不算什么。再说了,对于老百姓说,只要给他们实惠,他们才不管你这些呢!”
柳川智点点头。
这话好说不好听,但就是实情。
只要你给老百姓优惠,老百姓就会认投。
随后,二人出来。
“秦先生,我们非常愿意和贵公司签署一份芯片供应合同。不过,由于你这是新的芯片,我们目前暂时无法保证订购数量。这样吧,看在大家都是华夏公司的份上,基于照顾民族企业,我们首批订购1万片!”柳川智说。
秦风眉头微微挑了挑。
1万片。这听上去很多。但实际上来说,一点都不多。
一万片,现在电脑正在逐渐普及。虽然说,对于个人来说,普及度因为工资的原因而很慢。但是公司已经开始普及了。
而自己这芯片,只是比inter目前最好的芯片差一点,但是价格差那么多。这是有很大优势的。一块芯片,就要便宜一千多元。
整机下来,那价格优势很大了。
尤其,这噱头十足。
对方只1万片,太少了。
不过秦风也没有多说什么。
“那就预祝我们成功了!”秦风笑说。
随后,双方签订了供销合同。
1万片,仅仅是一万片的供销合同。至于后续的,只是签署了一份意向合同。也就是,如果梦想公司要货,那么秦风这边随时保证供应。
显然,这份合同有跟没有,没多大区别。
对此,秦风也只能很无奈。
随后,去找了惠普和戴尔。
两家公司的态度和梦想公司差不多。
都愿意签一份供销合同,但是却不会答应签署多大的合约。都是一种观望的态度。
毕竟,这芯片本就是Cyrix的芯片。Cyrix都垮了。你收购过来,就能干赢inter?
别看你现在性能不错,但是那是inter没有发力。谁都知道的inter的芯片,想来挤牙膏。他有技术,但是却不会一次性拿出来。而是如果市面上有竞争对手了,他就会拿出更新的技术来打压你。
然后,卖的就比你贵,性能就比你好,然后还受欢迎。
这就是inter。而他们这些电脑销售商,在其他配件上,诸如内存,硬盘,显卡等等,都会怎样很多选择。唯独CPU没有太大的选择余地。
要么inter,要么AMD。现在这个华夏龙芯,还处于观望态度。
“怎么样?”雷军询问。
秦风耸耸肩,将三份合同放在了桌子上。
雷军看了看,无奈的摇摇头。
“这市场上都是一群无耻之徒,都是在观望。这恐怕inter稍微发点力,都会立刻抛弃我们!”雷军说。
秦风点点头。
“可不是么!”秦风撇撇嘴,“所以,我们还得想办法!不能指望这些电脑销售商!他们不靠谱!”
“那怎么弄?”雷军头疼。
除开这些电脑销售商,目前就只有一些组装电脑门店了。可是那是一家家的小店经营。他们堂堂CPU制造商,总不能去和这些小门店去谈吧。
不说有多掉价,他们也没有这个精力啊。全国大大小小,这样的店面,恐怕好几万家,甚至十几万家。这是无法统计的数字。
“这个嘛,我有办法发!我去谈!”秦风一笑。
什么办法?
秦风没有解释。
因为解释了,也没有什么用。
秦风要去的地方,就是华强北。
当然,如今来说,还并没有华强北。
所谓华强北,是在鹏城福田区,打造的一个占地平方公里的大型商业区。这里也是未来华夏最大的电子产品商业区。
在这里,你可以买到一切东西。哪怕未来网络销售的发达,但是华强北依然没有落寞。它的原创力,或者说山寨能力,是超乎想象的。
除了一些高科技产品不能原创之外,其余一切都能打造。
当然,目前来说,还没有华强北。这得在1999年才出现。不过现在却已经有了赛格广场。这儿,就是秦风的目的地。
虽然说,以一个CPU厂的身份,去和赛格广场里的商户谈判,这不得不说,很是掉价。
但是秦风想的很明白。单纯拼广告,拼市场,自己的华夏龙芯纵然广告打到天上去都没有用。
单纯的民族情结,并不能支撑一个品牌的长久。尤其电脑领域,消费者花几千块钱买台电脑,不是为了支持民族品牌。而是为了实用,为了更好用。
这方面来说,消费者是非常实际的。他们不会为了情怀买单。毕竟,这么贵的东西。我为情怀买单,谁为我的钞票买单?
尤其还有那么多的媒体评测员,他们也会评测出来优劣。加上微软和inter的财雄势大,秦风根本就没有什么胜算。
但华强北是个机会。
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