第三二六章:烧钱与限量
“小冥,你今天也没课吗?”周四的一大早,南冥被南妈从床上拽了起来,南妈一脸疑惑地盯着他,似乎从他们来青阳开始,南冥就没上过课的样子,难道连续三天都没课?这还是大学生吗?
“哦?哦哦!”南冥在床上坐了半晌,这才意识到,他似乎还是一个学生。
这一个月一直忙来忙去的,他几乎都没怎么去上课,学校那边也没人和他较真考勤之类的,现在的南冥,在青阳大学绝对是国宝级别的,没谁乐意找他麻烦。
闹得现在,他都快忘记自己其实是一个学生了。
吃完早饭,被老妈赶出家门,南冥才突然想到,今天上午他还真没课。
下了楼梯,南冥晃晃荡荡又来到了难得馄饨。
没想到又看到了铁蛋几个人在这里开会,似乎他们已经把难得馄饨当作一个固定的活动点了。
看到南冥,铁蛋习惯性先看了一眼南冥身后,没看到南妈,这才放心大胆叫了一句:“老板!”
南冥坐下来,先问了问今天懒生活的经营情况。
因为李成功的竞争,现在懒生活反而更像是南冥的主业了,每天都要关注一下。
“昨天我们的订单量上涨了百分之二百。”铁蛋汇报道,这个增长速度,可以说之前降低的那些不但完全回来了,甚至还有更多的人开始使用懒生活。
但这种订单增长,并没有让铁蛋太开心,他的眉头反而皱得更紧了。
“这是好事啊。”南冥道,“那你们为什么还愁眉苦脸的?”
“您自己看吧。”铁蛋把手机递了过来。
这是慢生活的一个活动页面,从现在起,所有饭菜首单免费,每日前三单半价,虽然限制了每日免单或半价的总额不能超过50元,但50元对大学生来说,已经是一天的生活费了,就算是工薪阶层,一日的生活费,也很难超过这个数字,这也就意味着,从现在开始所有客户吃饭,都是半价。
“李成功这是下了重注了啊。”南冥抬头扫过眼前的人:“你们决定怎么应对?”
“我们之前也在想要不要进行补贴,但是想了想这种贴钱补贴的策略,与我们的理念不符,所以现在还在争论。”铁蛋道。
南冥皱眉,面对这种贴钱大战,他其实挺反对的,大家比谁更能砸钱,就像是比谁更败家一样,并不是一种持久之道。而这样培养出来的用户,其实质量很低,一开始免费时,补贴足够多时,他们用你的服务,但转眼之间,补贴结束,他们也就开始寻找下一个补贴的对象了,他们就像是互联网上的候鸟,薅羊毛的时候飞来,薅完羊毛转身就走了,完全没有任何忠诚度可言。
南冥一直认为,人类的消费理念,受限于每个人的消费能力和收入,懒生活的服务对象,本就是有一定消费能力的人,在大学校园里的话,至少是生活费在1500以上的人群,如果日后运维成本降下来,南冥也不介意将消费水平更低的人纳入自己的服务范围,但现在不行。
如果懒生活也贴钱像慢生活一样吸引用户,最终只会鸡飞蛋打,因为他们中大部分人并不是懒生活的目标客户群。
李成功盲目地抄袭懒生活的app,却完全不知道这其中的精髓,更不明白懒生活的目标用户群其实是小众群体,他以自己对互联网的了解来运营,做出了烧补贴的这个决策,却不想想,烧补贴,你烧的过那些互联网巨头们投资的几大团购网站吗?
通过这种方式,李成功或许能够在短时间内吸引大量的顾客,但这是以大量透支钱财为代价的。
而且,贴钱战略并不是所有人都能用的,非财大气粗的互联网巨头不可。
如果李成功能够找到投资商,把这种财政压力转嫁给投资商,或许他们能发展下去。
但仅凭现在风雨飘摇的皇家鱼翅酒店,以及手里没钱的李成功,这种做法,只是饮鸩止渴,为了一点好看的数据,浪费了大量现金,极为不智。
其实南冥比之李成功有钱多了,更有烧钱的底气,但就算是南冥的钱来得容易,也不是这种烧法。
更不要说,李成功的这种夸张的烧钱方法,直接把他们推到了那些已经成气候的订餐平台的对立面,下午,这些订餐平台纷纷推出了更凶残的烧钱方式,让人目瞪口呆,更是有人大呼,现在的互联网烧钱大战,根本就是惠民工程,直接解决了中国人民的温饱问题。
在这个时候,“懒生活”却反其道而行之,不但没有开始烧钱,甚至连一点加大折扣的迹象都没有,或许是作为对慢生活烧钱的反击,他们推出了一个活动,叫做“新手的幸运星”,具体内容是,每个第一次订餐五大口味饭菜的用户,可以获得所点饭菜的限量版,而第一次的幸运之后,慢生活会随机将某些人的饭菜替换成限量版。
而所谓限量版,是使用更稀少的秘制香料制作而成的,极端稀少,吃完即止。
限量版?饭菜还有限量版?
这是什么噱头?李成功看到懒生活的这个应对方式的时候,快笑疯了。
你们是搞电脑搞疯了吧!以为什么都加上限量版这个字,就能够提高身价了?
难道真的有人去买这种噱头吗?太幼稚了!
这么嘲笑懒生活,甚至一起嘲笑南冥的人,还不知道有多少。
不论是现实生活中,还是网络上,都是一样的想法。
很多人都在说,南总或许开发黑科技是一把好手,但是做服务和餐饮,还是算了吧,这个领域和黑科技的领域完全不同。
还有人说,明明在科技领域可以站着把钱赚了,为什么非要跪到服务业的地板上,祈求着别人给钱呢?要卖多少份饭菜,才能赚回一架动力外骨骼啊。
但也有人对南冥的这所谓的限量版非常期待,因为了解懒神科技的人都知道,南冥从来不吹牛。
数学系的李想就是这样一个人,作为数学系的天才,他生活中几乎都只是和数字打交道,他有严重的社交恐惧症,每年唯一的社交活动,就是出席牛人俱乐部的社团活动,而就算是去了也罢自己埋在高高的稿纸里,从来不和人说话。(未完待续。)
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“哦?哦哦!”南冥在床上坐了半晌,这才意识到,他似乎还是一个学生。
这一个月一直忙来忙去的,他几乎都没怎么去上课,学校那边也没人和他较真考勤之类的,现在的南冥,在青阳大学绝对是国宝级别的,没谁乐意找他麻烦。
闹得现在,他都快忘记自己其实是一个学生了。
吃完早饭,被老妈赶出家门,南冥才突然想到,今天上午他还真没课。
下了楼梯,南冥晃晃荡荡又来到了难得馄饨。
没想到又看到了铁蛋几个人在这里开会,似乎他们已经把难得馄饨当作一个固定的活动点了。
看到南冥,铁蛋习惯性先看了一眼南冥身后,没看到南妈,这才放心大胆叫了一句:“老板!”
南冥坐下来,先问了问今天懒生活的经营情况。
因为李成功的竞争,现在懒生活反而更像是南冥的主业了,每天都要关注一下。
“昨天我们的订单量上涨了百分之二百。”铁蛋汇报道,这个增长速度,可以说之前降低的那些不但完全回来了,甚至还有更多的人开始使用懒生活。
但这种订单增长,并没有让铁蛋太开心,他的眉头反而皱得更紧了。
“这是好事啊。”南冥道,“那你们为什么还愁眉苦脸的?”
“您自己看吧。”铁蛋把手机递了过来。
这是慢生活的一个活动页面,从现在起,所有饭菜首单免费,每日前三单半价,虽然限制了每日免单或半价的总额不能超过50元,但50元对大学生来说,已经是一天的生活费了,就算是工薪阶层,一日的生活费,也很难超过这个数字,这也就意味着,从现在开始所有客户吃饭,都是半价。
“李成功这是下了重注了啊。”南冥抬头扫过眼前的人:“你们决定怎么应对?”
“我们之前也在想要不要进行补贴,但是想了想这种贴钱补贴的策略,与我们的理念不符,所以现在还在争论。”铁蛋道。
南冥皱眉,面对这种贴钱大战,他其实挺反对的,大家比谁更能砸钱,就像是比谁更败家一样,并不是一种持久之道。而这样培养出来的用户,其实质量很低,一开始免费时,补贴足够多时,他们用你的服务,但转眼之间,补贴结束,他们也就开始寻找下一个补贴的对象了,他们就像是互联网上的候鸟,薅羊毛的时候飞来,薅完羊毛转身就走了,完全没有任何忠诚度可言。
南冥一直认为,人类的消费理念,受限于每个人的消费能力和收入,懒生活的服务对象,本就是有一定消费能力的人,在大学校园里的话,至少是生活费在1500以上的人群,如果日后运维成本降下来,南冥也不介意将消费水平更低的人纳入自己的服务范围,但现在不行。
如果懒生活也贴钱像慢生活一样吸引用户,最终只会鸡飞蛋打,因为他们中大部分人并不是懒生活的目标客户群。
李成功盲目地抄袭懒生活的app,却完全不知道这其中的精髓,更不明白懒生活的目标用户群其实是小众群体,他以自己对互联网的了解来运营,做出了烧补贴的这个决策,却不想想,烧补贴,你烧的过那些互联网巨头们投资的几大团购网站吗?
通过这种方式,李成功或许能够在短时间内吸引大量的顾客,但这是以大量透支钱财为代价的。
而且,贴钱战略并不是所有人都能用的,非财大气粗的互联网巨头不可。
如果李成功能够找到投资商,把这种财政压力转嫁给投资商,或许他们能发展下去。
但仅凭现在风雨飘摇的皇家鱼翅酒店,以及手里没钱的李成功,这种做法,只是饮鸩止渴,为了一点好看的数据,浪费了大量现金,极为不智。
其实南冥比之李成功有钱多了,更有烧钱的底气,但就算是南冥的钱来得容易,也不是这种烧法。
更不要说,李成功的这种夸张的烧钱方法,直接把他们推到了那些已经成气候的订餐平台的对立面,下午,这些订餐平台纷纷推出了更凶残的烧钱方式,让人目瞪口呆,更是有人大呼,现在的互联网烧钱大战,根本就是惠民工程,直接解决了中国人民的温饱问题。
在这个时候,“懒生活”却反其道而行之,不但没有开始烧钱,甚至连一点加大折扣的迹象都没有,或许是作为对慢生活烧钱的反击,他们推出了一个活动,叫做“新手的幸运星”,具体内容是,每个第一次订餐五大口味饭菜的用户,可以获得所点饭菜的限量版,而第一次的幸运之后,慢生活会随机将某些人的饭菜替换成限量版。
而所谓限量版,是使用更稀少的秘制香料制作而成的,极端稀少,吃完即止。
限量版?饭菜还有限量版?
这是什么噱头?李成功看到懒生活的这个应对方式的时候,快笑疯了。
你们是搞电脑搞疯了吧!以为什么都加上限量版这个字,就能够提高身价了?
难道真的有人去买这种噱头吗?太幼稚了!
这么嘲笑懒生活,甚至一起嘲笑南冥的人,还不知道有多少。
不论是现实生活中,还是网络上,都是一样的想法。
很多人都在说,南总或许开发黑科技是一把好手,但是做服务和餐饮,还是算了吧,这个领域和黑科技的领域完全不同。
还有人说,明明在科技领域可以站着把钱赚了,为什么非要跪到服务业的地板上,祈求着别人给钱呢?要卖多少份饭菜,才能赚回一架动力外骨骼啊。
但也有人对南冥的这所谓的限量版非常期待,因为了解懒神科技的人都知道,南冥从来不吹牛。
数学系的李想就是这样一个人,作为数学系的天才,他生活中几乎都只是和数字打交道,他有严重的社交恐惧症,每年唯一的社交活动,就是出席牛人俱乐部的社团活动,而就算是去了也罢自己埋在高高的稿纸里,从来不和人说话。(未完待续。)
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