132.谈判
第一百三十二章
众人一起坐公交到了全聚德,她们特意去的早了些,毕竟她们人多,这样好安排。
全聚德如今在北京也算高档餐厅了。
有包厢还有菜单,菜单像日记本起的,蓝绿色的皮子,上面有菜目单三个字,中间画的是一栋楼,底下是北京全聚德烤鸭店。
翻开是小表格,里面是菜名和价格。
最开头的就是烤鸭。
烤鸭一只8-10元。
烤鸭半只4-5元。
鸭骨汤大碗060元
鸭骨汤小碗040元
葱酱料只供吃烤鸭用每份020元。
蓝凤心里琢磨她们一共七个人,先点四只鸭子,再一人一碗大份的鸭骨汤。
之后又点了两个快炒,七份米饭。
蓝凤也没让其他人插手,三下五除二都给点完了,就怕她们不好意思点,浪费时间。
“吃不了那么多。”齐娟一听四只鸭子,还要的是大的,那就是四十块钱哦,她的乖乖,这顿饭要吃两个月补助呢。
“对啊,对啊,太多了。”宿舍其它几人也跟着附和,花费是有些多。
蓝凤摇头,“没事,有谢丞忆和我哥,剩不下。”剩下就打包带走呗,反正不会浪费的。
“我和小龙胃口有些大。”谢丞忆赶紧顺着对象说话。
蓝龙翻了个白眼,“没事,他有钱,不用替他省钱。”
鸭子上桌很快,蓝凤一招呼,得了别客气了,赶紧吃吧。
“真好吃。”王佳佳吃了块鸭子皮,好酥脆,都能听到咀嚼时发出的声音。
“很会吃嘛。”蓝凤也觉得烤鸭最好吃的就是鸭子皮了。
“蓝凤,我和你说哦,李玉凤昨晚上回宿舍了,还说你坏话了呢,不过我们都没理她,我站你这边的。”王佳佳别看人单纯,其实心里有杆秤的。
“哦,说我什么了。”蓝凤来了兴趣。
“也没说什么,回来就哭了。后来还让我们相信她,又说你…心肠太狠了。”齐娟说的笼统些。
“哦。”没有新意。
蓝凤不愿意再提了,“大家赶紧吃,烤鸭趁热吃才好吃,时间长了皮就不脆了。”
吃饱喝好,齐娟等人要逛逛再回宿舍,蓝凤正好也有事,就和她们拜拜了。
她要去附近看房子。
外国语大学附近的房源。
这家还有人在住,一敲门就开了,说是街道办介绍过来看房子的,屋主就让她们进了。
是处单门独院,院子挺大,还有片葡萄架,三间红砖房子,应该也有些年头了。
问了下,果然,是六几年的房子了。
蓝凤掐着点从外国语大学门口往这边走,花了十五分钟,还算在接受度之内。
周围住户不算太多,肯定没有京大多就是了,毕竟现在的外国语大学还是有些偏僻的。
不过多年以后,这都是城中心。
不过这样的房子并不适合做生意,太居家了。要是买下来最好盖一个门房兼厢房。
其实就是没有大门的房子,像门脸房那样,从街道可以直接进屋。
不过蓝凤怕房子不够大,所以如果盖的话,房子的宽会加的特别宽,这样其实就会占用厢房的位置,不过也不怕。
反正她们又不住,倒是可以安排员工来住,也算是福利了。
不过可惜的是北京就下雪了,现在肯定不适合施工的了。
“同志,这房子怎么卖?”蓝凤看的差不多了,开始问价。
“其实我家不着急卖的。”这青年搓搓手。
蓝凤以为是要价的手段,不以为然,“怎么说?”
“就是我对象单位分的房子要年后才能到手,要是你们买的话,也得让我们住到年后才行。”青年人有些不好意思。
蓝凤看他表情不似作伪,“要是价格合理的话,可以商量的。”
意思就是只要价格让她心动,那她就会好说话。
“那…家里给定下的价格是四千二,已经不高了。”青年人报了价。
蓝凤摇头,“我在京大附近买了个四合院,青砖的,花了九千,你这房子值不了四千。”
“可是院子大啊,后面还有一大片园子呢,种菜都够自家吃了。”青年急急的解释。
“哦,我们去后面看看。”蓝凤还真没想到这个房基地还有后院子。
蓝凤看到了好多白菜茬还有两颗果树。
“我们家还有枣树和柿子树,每年都不少得。”青年人极力推销。
蓝凤点头,她看到了,柿子树上红彤彤一片,是不少呢。
“请你们吃柿子,柿子就得下霜了再摘才甜,再过些天才好吃。”青年人就要去找杆子。
谢丞忆制止了,“谢谢,不用了。”
“如果我买下,你们最晚什么时候搬走。”蓝凤心动了,房子不值这个价,但是房基地太值了。
青年人脸色一喜,又开始搓手了,“最晚三月份,不会再晚了。”
“那我们回去研究一下,如果要买会尽快过来的。”蓝凤想买也不成啊,钱不够。
准备回去和凤爹娘借钱。
“哥,你喜欢这房子不,没事了,当我没问。”蓝凤摆摆手,她决定还是给小哥哥买四合院。
“还行啊,果树挺好。”蓝小哥哥显然没懂他妹啥意思。
谢丞忆瞅瞅两人,“地方还是不错的。”
之后蓝凤又和他们建门脸房的意思,“所以我的分店不知道什么时候能开业。”有些惆怅啊。
谢丞忆笑着劝导,“那就找下一个合适的房子,把这个当成三店或是四店。”
蓝凤也笑了,“我倒是想呢。不过以后可以过来种菜啊,等真买下来,明年可以种些白菜,以后积酸菜不用买了。”
说到积酸菜,最近蓝凤还是挺关注的,她就怕没弄好,白菜再烂了,现在看来,一切正常。
“就是离得有些远。”蓝龙有些遗憾。
三人说说笑笑的往回走了,时间来不急再看下处房子了。
至于房钱她现在不缺,因为她把蓝色记忆也抵押了,这个品牌已经做起来,可以借贷了,银行那边已经评估完走了程序,评估价格是三万元,马上就要拨款了。
之前蓝凤准备和凤爹娘借的,现在是用不上了。
最近她准备扩大商品呢,以前都是化妆品,现在准备加入洗头膏、香皂。
现在店铺做起来了,也算小有名气,所以订货方便多了,这个不费什么事的。
不过关于香皂蓝凤有些想法,她是做过diy香皂的人啊,所以她想定制香皂,自己设计然后与香皂厂合作,这样她们的蓝色记忆就有独门商品了。
这绝对是吸引客户的法宝。
到时候她扩大宣传,周边的女性也会过来买的。
这要是后世不是难事,只要钱到位了肯定有厂家接的,大厂看不上,还有那么多小厂子呢,总有会为了钱折腰的。
可是现在都是国营,很多领导都吃惯大锅饭了,没有进取精神,本着多一事不如少一事的原则不一定愿意搭理她呢。
所以蓝凤准备把资料准备的再充足些,最后不行她可以先出钱买,这样厂子一点风险不担,应该会有愿意的吧。
她是有些着急把二店开起来的,毕竟银行压力在那呢,她可不想当老赖。
而且现在蓝色记忆五个售货员有些浪费人力了。
看来还得请假,好在最近她表现还可以,老师那应该会给假的吧。
她也不多请,就一天,把剩下的几个房源看一遍。
星期一就请好像不好,那就星期二吧。
蓝凤没和谢丞忆和小哥哥说,省得他们也要跟着请假。
看房子的事可以自己来的。
没想到星期二谢丞忆还是陪着他了,这家伙在某些地方其实很有些大男子主义呢。
八家pass掉一家,中意一家,还剩六家,她们任务还挺重的。
师大这处是个小四合院,感觉地方挤挤巴巴的,当然也是因为蓝凤眼光高了的原因,不过也不是没有优点的,两个门房直接可以用。
不过房主不在,蓝凤只在外头转一圈,让街道办的人帮着联系了,明天中午她过来谈价。
其他的五处,有一处在政法大学附近,蓝凤挺相中的,可是要价有些贵了,也是四合院,但是没有京大她们住的这个四合院大,房主一口咬死一万,不二价,态度非常坚决,蓝凤还到九千二,让人撵出来。
她不要面子的啊,决定明天她也不会买的,哼哼!
要实在不降价,她后天买。
蓝凤着急开分店,银行新贷的三万,她必须快速的转化利润,否则有些危险。
她初步打算三万花掉两万,那一万要和皂厂做生意的。
蓝凤行动力迅速,最终拿下了三处房产,其中一万那个四合院,蓝凤写的是蓝小哥哥的名字。
之后找潘叔买的货架,这回不是多好的木材,价格也很便宜。
同时她又招聘了三个新人,让老人帮着带着。
因为她要一下子开两个新店,人手又有些不够了。
香皂厂那边也有了回信,愿意和她谈谈。
蓝凤松口气的同时,脑袋里的弦也绷紧了。
这次完全是她自己上门拜访的,没让谢丞忆找人。
当然最后不成的话,该找人她还是会找的,她没有那么古板。
蓝凤拿着建议合作书,和谢丞忆一起去的。
她们约好下午五点半的,因为人家还有正常工作,蓝凤虽然觉得这也代表着不重视,不过想着不用再请假了,也是松口气。
再请假老师就该黑脸了。
见了面,双方问了好。
“蓝同志,年轻有为啊。”厂长听主任说了人年轻,但见面还是惊讶了,年轻的过分呢。
“不敢,不敢。”蓝凤也是第一次见到这位厂长,之前接待她的应该是办公室行政人员。
“咱们长话短说,你想做一批特色香皂,自己出配方,由我们生产,你独家代理,是这个意思么?”厂长开门见山。
“是的,当然如果您有更好的合作方式,咱们可以再讨论。”蓝凤留了个话口。
“我就直说了,如果你要的多的话,我们可以接,但是太小的话就没什么意思了。”太少还不够费事的。
“我可以先定五千块钱的,而且我给的配方,成本并不高。”蓝凤早有准备。“我准备做一批牛奶皂。”
实际蓝凤更想做花皂,可是现在都冬天了,鲜花可没那么多。
她不知道能不能买到精油。
北京附近就有大型养牛厂,买牛奶还是不难的。
蓝凤将自己的计划书递了过去。
厂长也被五千块镇住了,倒不是一个轻工厂长如此眼界,而是蓝凤说了第一批,那就有第二批第三批,要是弄好了,利润不少呢。
厂长看的挺仔细,看到蓝凤居然把大概成本核算出来了,抬眼看看蓝凤,“这成本可不准备,生产会有损耗。”
“可是我的进货价很有余富的,大批量进货价格会低很多。”蓝凤太知道这里的猫腻了。
厂长笑了下,别和蓝凤继续抬,看完三页计划书用了不少时间,“想法不错的,但是以后我们厂子不能生产牛奶香皂这个要改改。”
蓝凤觉得有些欺人太甚,“我出配方,我出资金购买,还不允许独家,那我为什么要和你们合作呢。”
蓝凤觉得太没诚意了。
厂长很是淡定,“别着急嘛,我还没说完,三年后允许我们也生产牛奶香皂往出卖,三年内你用配方可以独享。”
“按照你计算的价格,每块香皂只在成本基础上多收一分钱,算作我们的利润,而且允许你月结,不用定金。”厂长接连抛出两个诱饵。
蓝凤直接加了两年,“五年。我手里还有几个方子,也可以按这个来。”
五年之后,国家就正式改革开放了,到时候她余地更多,要是有钱了,她甚至自己开日化厂。
至于为什么要把方子拿出来,不是她傻,你就想吧,她知道的就是diy香皂那套,其实知道一个方子,就和万能公式一样,一通百通,她不拿出来人家稍微联想一下也能想到的。
现在拿出来还能忽悠一波儿。
“你手里还有方子?”厂长在意的是这个。
蓝凤毫不犹豫的点头,“很多。”
鲜花那么多,玫瑰、菊花、梅花、桂花…绝对够多。
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全聚德如今在北京也算高档餐厅了。
有包厢还有菜单,菜单像日记本起的,蓝绿色的皮子,上面有菜目单三个字,中间画的是一栋楼,底下是北京全聚德烤鸭店。
翻开是小表格,里面是菜名和价格。
最开头的就是烤鸭。
烤鸭一只8-10元。
烤鸭半只4-5元。
鸭骨汤大碗060元
鸭骨汤小碗040元
葱酱料只供吃烤鸭用每份020元。
蓝凤心里琢磨她们一共七个人,先点四只鸭子,再一人一碗大份的鸭骨汤。
之后又点了两个快炒,七份米饭。
蓝凤也没让其他人插手,三下五除二都给点完了,就怕她们不好意思点,浪费时间。
“吃不了那么多。”齐娟一听四只鸭子,还要的是大的,那就是四十块钱哦,她的乖乖,这顿饭要吃两个月补助呢。
“对啊,对啊,太多了。”宿舍其它几人也跟着附和,花费是有些多。
蓝凤摇头,“没事,有谢丞忆和我哥,剩不下。”剩下就打包带走呗,反正不会浪费的。
“我和小龙胃口有些大。”谢丞忆赶紧顺着对象说话。
蓝龙翻了个白眼,“没事,他有钱,不用替他省钱。”
鸭子上桌很快,蓝凤一招呼,得了别客气了,赶紧吃吧。
“真好吃。”王佳佳吃了块鸭子皮,好酥脆,都能听到咀嚼时发出的声音。
“很会吃嘛。”蓝凤也觉得烤鸭最好吃的就是鸭子皮了。
“蓝凤,我和你说哦,李玉凤昨晚上回宿舍了,还说你坏话了呢,不过我们都没理她,我站你这边的。”王佳佳别看人单纯,其实心里有杆秤的。
“哦,说我什么了。”蓝凤来了兴趣。
“也没说什么,回来就哭了。后来还让我们相信她,又说你…心肠太狠了。”齐娟说的笼统些。
“哦。”没有新意。
蓝凤不愿意再提了,“大家赶紧吃,烤鸭趁热吃才好吃,时间长了皮就不脆了。”
吃饱喝好,齐娟等人要逛逛再回宿舍,蓝凤正好也有事,就和她们拜拜了。
她要去附近看房子。
外国语大学附近的房源。
这家还有人在住,一敲门就开了,说是街道办介绍过来看房子的,屋主就让她们进了。
是处单门独院,院子挺大,还有片葡萄架,三间红砖房子,应该也有些年头了。
问了下,果然,是六几年的房子了。
蓝凤掐着点从外国语大学门口往这边走,花了十五分钟,还算在接受度之内。
周围住户不算太多,肯定没有京大多就是了,毕竟现在的外国语大学还是有些偏僻的。
不过多年以后,这都是城中心。
不过这样的房子并不适合做生意,太居家了。要是买下来最好盖一个门房兼厢房。
其实就是没有大门的房子,像门脸房那样,从街道可以直接进屋。
不过蓝凤怕房子不够大,所以如果盖的话,房子的宽会加的特别宽,这样其实就会占用厢房的位置,不过也不怕。
反正她们又不住,倒是可以安排员工来住,也算是福利了。
不过可惜的是北京就下雪了,现在肯定不适合施工的了。
“同志,这房子怎么卖?”蓝凤看的差不多了,开始问价。
“其实我家不着急卖的。”这青年搓搓手。
蓝凤以为是要价的手段,不以为然,“怎么说?”
“就是我对象单位分的房子要年后才能到手,要是你们买的话,也得让我们住到年后才行。”青年人有些不好意思。
蓝凤看他表情不似作伪,“要是价格合理的话,可以商量的。”
意思就是只要价格让她心动,那她就会好说话。
“那…家里给定下的价格是四千二,已经不高了。”青年人报了价。
蓝凤摇头,“我在京大附近买了个四合院,青砖的,花了九千,你这房子值不了四千。”
“可是院子大啊,后面还有一大片园子呢,种菜都够自家吃了。”青年急急的解释。
“哦,我们去后面看看。”蓝凤还真没想到这个房基地还有后院子。
蓝凤看到了好多白菜茬还有两颗果树。
“我们家还有枣树和柿子树,每年都不少得。”青年人极力推销。
蓝凤点头,她看到了,柿子树上红彤彤一片,是不少呢。
“请你们吃柿子,柿子就得下霜了再摘才甜,再过些天才好吃。”青年人就要去找杆子。
谢丞忆制止了,“谢谢,不用了。”
“如果我买下,你们最晚什么时候搬走。”蓝凤心动了,房子不值这个价,但是房基地太值了。
青年人脸色一喜,又开始搓手了,“最晚三月份,不会再晚了。”
“那我们回去研究一下,如果要买会尽快过来的。”蓝凤想买也不成啊,钱不够。
准备回去和凤爹娘借钱。
“哥,你喜欢这房子不,没事了,当我没问。”蓝凤摆摆手,她决定还是给小哥哥买四合院。
“还行啊,果树挺好。”蓝小哥哥显然没懂他妹啥意思。
谢丞忆瞅瞅两人,“地方还是不错的。”
之后蓝凤又和他们建门脸房的意思,“所以我的分店不知道什么时候能开业。”有些惆怅啊。
谢丞忆笑着劝导,“那就找下一个合适的房子,把这个当成三店或是四店。”
蓝凤也笑了,“我倒是想呢。不过以后可以过来种菜啊,等真买下来,明年可以种些白菜,以后积酸菜不用买了。”
说到积酸菜,最近蓝凤还是挺关注的,她就怕没弄好,白菜再烂了,现在看来,一切正常。
“就是离得有些远。”蓝龙有些遗憾。
三人说说笑笑的往回走了,时间来不急再看下处房子了。
至于房钱她现在不缺,因为她把蓝色记忆也抵押了,这个品牌已经做起来,可以借贷了,银行那边已经评估完走了程序,评估价格是三万元,马上就要拨款了。
之前蓝凤准备和凤爹娘借的,现在是用不上了。
最近她准备扩大商品呢,以前都是化妆品,现在准备加入洗头膏、香皂。
现在店铺做起来了,也算小有名气,所以订货方便多了,这个不费什么事的。
不过关于香皂蓝凤有些想法,她是做过diy香皂的人啊,所以她想定制香皂,自己设计然后与香皂厂合作,这样她们的蓝色记忆就有独门商品了。
这绝对是吸引客户的法宝。
到时候她扩大宣传,周边的女性也会过来买的。
这要是后世不是难事,只要钱到位了肯定有厂家接的,大厂看不上,还有那么多小厂子呢,总有会为了钱折腰的。
可是现在都是国营,很多领导都吃惯大锅饭了,没有进取精神,本着多一事不如少一事的原则不一定愿意搭理她呢。
所以蓝凤准备把资料准备的再充足些,最后不行她可以先出钱买,这样厂子一点风险不担,应该会有愿意的吧。
她是有些着急把二店开起来的,毕竟银行压力在那呢,她可不想当老赖。
而且现在蓝色记忆五个售货员有些浪费人力了。
看来还得请假,好在最近她表现还可以,老师那应该会给假的吧。
她也不多请,就一天,把剩下的几个房源看一遍。
星期一就请好像不好,那就星期二吧。
蓝凤没和谢丞忆和小哥哥说,省得他们也要跟着请假。
看房子的事可以自己来的。
没想到星期二谢丞忆还是陪着他了,这家伙在某些地方其实很有些大男子主义呢。
八家pass掉一家,中意一家,还剩六家,她们任务还挺重的。
师大这处是个小四合院,感觉地方挤挤巴巴的,当然也是因为蓝凤眼光高了的原因,不过也不是没有优点的,两个门房直接可以用。
不过房主不在,蓝凤只在外头转一圈,让街道办的人帮着联系了,明天中午她过来谈价。
其他的五处,有一处在政法大学附近,蓝凤挺相中的,可是要价有些贵了,也是四合院,但是没有京大她们住的这个四合院大,房主一口咬死一万,不二价,态度非常坚决,蓝凤还到九千二,让人撵出来。
她不要面子的啊,决定明天她也不会买的,哼哼!
要实在不降价,她后天买。
蓝凤着急开分店,银行新贷的三万,她必须快速的转化利润,否则有些危险。
她初步打算三万花掉两万,那一万要和皂厂做生意的。
蓝凤行动力迅速,最终拿下了三处房产,其中一万那个四合院,蓝凤写的是蓝小哥哥的名字。
之后找潘叔买的货架,这回不是多好的木材,价格也很便宜。
同时她又招聘了三个新人,让老人帮着带着。
因为她要一下子开两个新店,人手又有些不够了。
香皂厂那边也有了回信,愿意和她谈谈。
蓝凤松口气的同时,脑袋里的弦也绷紧了。
这次完全是她自己上门拜访的,没让谢丞忆找人。
当然最后不成的话,该找人她还是会找的,她没有那么古板。
蓝凤拿着建议合作书,和谢丞忆一起去的。
她们约好下午五点半的,因为人家还有正常工作,蓝凤虽然觉得这也代表着不重视,不过想着不用再请假了,也是松口气。
再请假老师就该黑脸了。
见了面,双方问了好。
“蓝同志,年轻有为啊。”厂长听主任说了人年轻,但见面还是惊讶了,年轻的过分呢。
“不敢,不敢。”蓝凤也是第一次见到这位厂长,之前接待她的应该是办公室行政人员。
“咱们长话短说,你想做一批特色香皂,自己出配方,由我们生产,你独家代理,是这个意思么?”厂长开门见山。
“是的,当然如果您有更好的合作方式,咱们可以再讨论。”蓝凤留了个话口。
“我就直说了,如果你要的多的话,我们可以接,但是太小的话就没什么意思了。”太少还不够费事的。
“我可以先定五千块钱的,而且我给的配方,成本并不高。”蓝凤早有准备。“我准备做一批牛奶皂。”
实际蓝凤更想做花皂,可是现在都冬天了,鲜花可没那么多。
她不知道能不能买到精油。
北京附近就有大型养牛厂,买牛奶还是不难的。
蓝凤将自己的计划书递了过去。
厂长也被五千块镇住了,倒不是一个轻工厂长如此眼界,而是蓝凤说了第一批,那就有第二批第三批,要是弄好了,利润不少呢。
厂长看的挺仔细,看到蓝凤居然把大概成本核算出来了,抬眼看看蓝凤,“这成本可不准备,生产会有损耗。”
“可是我的进货价很有余富的,大批量进货价格会低很多。”蓝凤太知道这里的猫腻了。
厂长笑了下,别和蓝凤继续抬,看完三页计划书用了不少时间,“想法不错的,但是以后我们厂子不能生产牛奶香皂这个要改改。”
蓝凤觉得有些欺人太甚,“我出配方,我出资金购买,还不允许独家,那我为什么要和你们合作呢。”
蓝凤觉得太没诚意了。
厂长很是淡定,“别着急嘛,我还没说完,三年后允许我们也生产牛奶香皂往出卖,三年内你用配方可以独享。”
“按照你计算的价格,每块香皂只在成本基础上多收一分钱,算作我们的利润,而且允许你月结,不用定金。”厂长接连抛出两个诱饵。
蓝凤直接加了两年,“五年。我手里还有几个方子,也可以按这个来。”
五年之后,国家就正式改革开放了,到时候她余地更多,要是有钱了,她甚至自己开日化厂。
至于为什么要把方子拿出来,不是她傻,你就想吧,她知道的就是diy香皂那套,其实知道一个方子,就和万能公式一样,一通百通,她不拿出来人家稍微联想一下也能想到的。
现在拿出来还能忽悠一波儿。
“你手里还有方子?”厂长在意的是这个。
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